中秋销售总结.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 中秋销售总结 中秋销售总结 第一篇 1、 前期工作及销售背景：今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的预备工作就有缺口，没有充分的资料去进展客户，而一些有特别选购要求的大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的状况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务员而言，前期预备工作的缺乏，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了肯定的影响。  2、 公司营销政策定位及市场实际需求：因原材料和人工等方面的缘由，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此状况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至很多客户明确表示折扣高出了公司的选购预算。 同时，随着月饼市场的不断进展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，很多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，许多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。如今购置200-500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。  在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到7.5折左右，这样的高折扣让许多客户往往都更情愿选择安琪，富锦这些传统的品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引力。这样流失了许多中上的企业客户。  3、 产品的创新及包装的改革：虽然传统口味的月饼依旧占据着市场的主导地位，但为了迎合独特市场的需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并未开发出新的产品，在购置了我们公司几年月饼的客户群里，有很多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改进。比方我们的桃山礼盒，很多客户都觉得月饼外型很好看，但是口感过甜，认为不是很喜爱吃。〔迈瑞〕在包装上，比起去年的包装有了肯定的转变，可是很多客户也表示我们的包装少了一些创新。作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应当更多的表达出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团聚文化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。  4、 其他销售渠道的影响：随着网络销售方式的普及，很多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量销售价格，因此很多客户会认为我们公司应当给出更低的销售价格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市场，给销售工作带来了更大的难度。  5、 销售政策及公司奖惩制度：在公司制定的销售政策里，真正有利于做大单的政策很少，很多大客户认为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的优惠。同时，公司的奖惩制度力度不大，没有调动业务员的销售主动性，期望公司也能加大此方面的力度，多制定一些嘉奖激进的措施，让我们销售人员能主动响应，实现销售业绩的直线上升。 中秋销售总结 第二篇 每年中秋月饼销售，是宾馆的头等大事，领导们给我们作动员工作，给我们鼓气加油，给我们提供良好的销售政策。今年是我第二次销售月饼了，有了去年的经验，我很快理清思路，查找客源。销售月饼前，就跟客户保持联系，给客人做工作，以真诚感动客人。给亲戚、朋友打电话，帮助销售月饼。  九月的天气，依旧很酷热，跑客户，送月饼，每个新天人都劳碌着。为了能销售更多的月饼，我接连两次回到娄底涟源去登门拜见以前的领导和朋友，不拿到订单绝不放弃，努力之下，最终把单拿下了。高兴的回到宾馆，高兴的预备发货时间，结果等来的却是对方工程临时出了纰露，不得不取消发货。  一时之间，失落、懊恼、茫然充满了整个脑海，心里不停的重复着怎么办?怎么办?但看到所长，宾馆领导们深夜还在劳碌的身影，身边同事们，不管货多货少，依旧在执着跑单的笑脸，我觉得我没有理由消极，新天人一直都有吃得苦，耐得烦，霸得蛮的精神，我应当重整思路，另寻客源，着急之中，想到以前有位领导，刚调到乡镇当镇长，或许有他的帮忙，可以找到新的客户资源。但我这人的毛病是爱面子，一时之间迟疑不绝，是文经理准时做思想工作，鞭策我，鼓舞我，忐忑之下，我鼓起士气给他打了个电话，给他介绍了宾馆的月饼制作流程，没想到对方对我们自产自销的月饼特别感兴趣，立即就下了订单，并容许帮我联系其他的朋友帮忙销售月饼。  订单