医疗医院分析演示文稿.pptxVIP

202XInnovationReformation汇报人：XX医疗医院分析 2市场环境Market environment新医改启动20XX年全国范围内推开城镇居民医保20XX年公立医院改革逐步推开20XX年健全全民医保、完善基本药物制度20XX年基药扩容、大病医保、行业标准提高20XX年20XX20XX20XX20XX20XX20XX20XX20XX深化公立医院改革、提高保障力度、支持社会办医20XX年国家政策对行业的影响基本医药制度将使各级政府卫生开支增加，必然带来药品市场的扩容1医保目录范围的扩大，有利于满足更多患者的药品需求，给药品市场发展带来积极作用2“全民医保”激活了消费潜能，扩大了医疗服务市场3公立医院改革政策推进“医药分开”，推行“药品零差率”“取消以药养医”等措施4互联网药品监管政策的松绑，有利于医药电商的发展5 市场环境Market environment医药商品市场销售规模国家加大医疗投入，医保水平提高城镇化进程加快促进需求增长消费者对健康的重视程度提升人口老龄化促使医药市场扩大新医改推动居民医疗消费需求卫生总费用与人均卫生费用增加经济发展与中等消费群体崛起大健康领域消费升级…对药品销售市场起到支撑作用568470849426111741301803000600012000900015000单位：亿元20XX20XX20XX20XX20XX20XX~20XX年我国七大类医药商品销售规模数据来源：中国医药商业统计年报 行业现状Profession`scondition中国药品医院终端市场变化趋势医院药房改革：药店承接医疗机构的药事服务 医院药房 药店积极探索“药房托管”等模式，实现“两权”分离、“医药分家”推进“医药分开”，多种方式改革“以药补医”机制通过药品购销差别加价等方式，改革或取消“药品加成”政策，实行药品“零加成”销售药品实行零差率销售之后，医院门诊药房的运营成为医院的一块硬支出要求零售药店配备销售基本药物，纳入医保报销目录鼓励患者自主选择在医院门诊药房或凭处方到零售药店购药 行业现状Profession`scondition中国零售药店市场变化趋势 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店药店的困境药品利润大，开店门槛不高，造成药店数量增长过快，分布密度不断加大国家政策取消开办药店距离限制，药店之间自由竞争零售药店同质化严重，经营的药品品种都差不多缺乏对药品需求市场分析，缺乏消费者研究，在药店经营和药品陈列方面没有策略性规划缺乏基于用户需求的健康管理服务，提供个性化、定制化的增值服务还要面对来自互联网售药等新兴商业模式的冲击和影响 Merck-Medco12药网本草药房网九洲网上药店21世纪药店网康爱多网上药店开心人网上药店百洋健康网乡亲药网行业现状Profession`scondition零售药品网络渠道的发展20XX年中美药品销售渠道占比0美国中国99.71%0.29%30%70%互联网实体渠道100%50%要用中国式办法解决医改这个世界性难题！······医药馆京东好药师华佗药房网掌上药店Caremark DExpress Script 数据来源药企数量药品数据保健品数据非处方药对应的疾病处方药对应的疾病保健品用户需求Consumer demand药企数量4700品数据保健品数据103种非处方药对应的疾病处方药对应的疾病287种保健品功能29种国家食品药品监督管理局数据来源Thomson?Reuters数据库美国药监局欧洲药监局 用户需求Consumer demand消费者：价格不一定要最低，但药品一定要合适通过提供生产企业、适应症、包装、成份、剂型、用法用量、不良反应、禁忌、注意事项、药品相互作用等信息，帮助用户区分同类产品区分产品通过已购药用户提供的药品临床反馈等信息，为消费者选择药品时提供参考数据参考 用户需求Consumer demand直接显示哪家药店有消费者需要的药品便捷不绕路直接显示附近药店药品价格，帮助消费者在购买同一药品时，选择相对便宜的产品，为消费者省钱实惠能省钱直接显示哪家药店有消费者需要的药品便捷不绕路直接显示附近药店药品价格，帮助消费者在购买同一药品时，选择相对便宜的产品，为消费者省钱实惠能省钱消费者：只买对的，不买贵的 品类管理宣传品类管理通过消费者行为、市场分析等数据给出品类管理建议，制定药品陈列计划，调整库存定价调整通过消费者行为、市场分析等数据，确定竞销品、次竞销品、一般品、非竞争品，制定应对策略，调整价格，确定自己的价格形象宣传软件实现药店位置与产品展示与推荐，促销活动信息展示与推荐，针对用户个性化设置的信息推送，更多的媒体宣传展示和社会化营销活动的参与宣传品类管理定价调整宣传用户需求Consum