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《扛住就是本事》读书笔记 在《扛住就是本事》中，作者回顾了自己 60 年的人生经 历、30 年的商海沉浮，梳理了一套关于人生和商业发展的方 法论。全书分为 5 大主题，围绕成事方法、商业逻辑、经营 思维、成败启示、成长心态，共 45 个实战锦囊，帮助读者 掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法， 习得商业智慧，看别人看不见的地方，算别人算不清的账， 做成别人没做成的事。以终身学习的心态，勇敢应对焦虑和 压力。 第 1 章 要有看世界的智慧 古人说，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而 耳顺。 在行进当中缺少一些自我学习和自我反省的能力，这恐怕 是导致他们走弯路的一个原因。 站得稳、看得清、走得端、行得远。 似是而非观世界，深入浅出讲故事。 第 2 章 成事的方法 所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好， 不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。 摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。 在沟通、谈判的过程中，要足够的坦率和坦诚。 先开口说话很重要。直接说，说到对方明确你的担心、底 线和立场，沟通起来反而更安全、更容易。 所以我们后来就发现，在沟通的时候又直又快，把话说到 位，其实是一种又爽又能解决问题的交流方式。 文明是一个驯化的过程，让人脱离野蛮，进入秩序、道德、 法律、规则当中。 解决困难的一个核心就是你对未来抱有信心，同时用一切 方法去解决眼下的困难，这就叫熬。“熬”是你战胜所有对 手最重要的原因，你能熬得住，平凡的机会也会变得伟大。 如果你放弃，那一切就成为一个泡影，你的离场等于失去了 机会。你不想熬，就变成一个逃兵；舍不得熬，你离机会也 就越来越远。 很多故事都证明，熟人的关系是超越甚至破坏制度的。熟 人关系就是有选择地超越规则，熟人之间有亲疏、利害之别， 亲密的、利害大的关系，超越制度就多一点；疏远的一般关 系，超越制度就少一点。熟人越多的地方，越没法遵守制度， 结果只能任由习惯和传统文化来支配。 熟人在一对一博弈当中也是成本巨大的。这种隐含在面子 下的成本其实很危险，而人们往往浑然不知。事实上，当你 算清楚之后会发现，生人比熟人更有利于公司的发展，更有 利于公司制度化，更有利于控制组织当中的成本，提高组织 效率。 孙子心态：挣钱要善于低头求人 我觉得主要有四点：姿态、价值观、毅力和眼光。 我给你面子，你给我面子，然后我们又把面子再给他，面 子传来传去，人和人之间的关系就润滑了。所以面子不仅是 一对一时的一种礼物、一种流程、一种戏份，同时也可以转 让，甚至是可以继承的。我们会看到，因为老子给了面子， 所以我们对他的孩子同样给予尊重，等于这个孩子就继承了 老子的面子，这是中国人之间一个非常有意思的交往方式。 “孙子心态”就是谦虚、谦恭，最直接的效果就是营造一 种和气的氛围 ，归根到底，是对自我心态的校正和管理。 管理自己其实就是一种自律，为达到一个目标，顽强地约 束自己，把有限的资源聚焦在一个点，同时让组织能够跟着 自己，一起朝这个方向去行动。很多领导者之所以失败，就 是因为放纵了自己的欲望。 “扛事”，实际上就是执行力，能把所有的难题一一化解 。 你得有力量带着大家解决难题，克服困难，扎扎实实往前走， 这就叫“扛事”。无事不惹事，有事不怕事，这就是当领导 要扛事儿。 辛德勒悖论：最后帮你的通常不是所谓的“好人” 正因为他是一个“坏”人，所以他才会产生这种转变，而 且能够想出解救这些犹太人的方法。如果是个好人，他就不 会有这么多办法来解决问题。因为普通的好人是循规蹈矩的， 即使觉醒了也没有这个勇气，也没有这样的能力。 其实做一个普通人就好，有自己独立的判断，还有一些小 缺点，但这些缺点并不会妨碍他成为一个在特定环境下令人 尊敬的人。辛德勒给我们的启发值得我们长久地回味，而二 战期间的犹太人的历史，更是一段值得我们不断去反思的历 史。 周期律魔咒：如何实现企业持续发展 所谓的江湖游戏规则，从来都是新的战胜旧的，新的一代 只有更狠才有机会出头，不光是在早期的中国，西方的黑社 会和江湖其实也是这样，比如《教父》《美国往事》里所演 的，新一代要想冒出来，只有比上一代更狠，他们生存发展 的力量才能超过保守的力量，成为又一个时代的强者，完成 代际更替，延续又一个时代的江湖。这种不断产生大哥的更 替，就叫作“江湖的周期律”。 我们考察历史和江湖的规律会发现，封建王朝和江湖大哥 都没有摆脱“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的命运。无论是江 湖还是朝廷，要打破这种周期律，首先需要秩序，而最有效 地建立秩序的方法，就是要建立法制体系。 首先一点：初心要正。起步的价值观对了，最后的结局才 是对的。 我们曾提出要“守正出奇” ，其中的守正就是 90%的事尽 量不变通，少数事儿偶