市场营销部年度工作计划【精品】.ppt

推广目标 品牌影响力 通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力 知名度 在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。 渠道通畅 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。 市场占有率 市场占有率跻身某某行业内前30名。 销售量增长 产品销售量增长率达到30%，较去年同期增长15%。 * 执行时间表 开营销动员会，安排部署各单位营销工作。 2017.7 2017.3 2017.2 2017.12 2017.11 2017.9 2017.8 2017.1 启动区域营销工作，四大区域同步开工 启动秋季活动营销季，抓好节日营销 进入旺季生产模式，调配好资源 春节营销启动，作好节日营销 年终工作会议，总结营销工作 年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销 年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销 * 任务分解 终端渠道 终端渠道计划完成总任务的45% 230万 86万 120万 30万 45万 协议大客户 占总计划的6% 网络旗舰店 占总计划的23.4% 自营形象店 占总计划的16.8% 团购客户 占总计划的8.8% * 消费者分析 市场定位 价格策略 渠道策略 产品策略 促销策略 * 消费者行为分析 目标消费者的年龄与阶层 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。 目标消费者对包装的认同 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。 目标消费者对功效的需求 相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。 * 市场定位 根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可对本品牌进行准确的营销战略定位。 产品定位 走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象； 组合定位 新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值； 品牌延伸 以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展。 广告语 生态有机大米，就是“某某米”； * 产品策略 形象 包装 引导 标志 打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。 以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。 在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。 设计产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。 * 价格策略 入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。 入门级产品 中端产品 高端产品 定价：5.5元/500克 中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。 定价：15元/500克 主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。 定价：100元/500克 * 渠道策略 ●有实力的终端，以大型商超为主 商超终端 直营形象店 中档以上大型酒店 大型单位食堂 其他渠道 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店营销 ●大公司、学校、机关等食堂营销 ●以团购、网购、下游材料商为主 * 促销策略 宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。 空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。 1 2 3 地面宣传为主，户外广告为辅 费用投入指导性方案：企业协商制定 推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。 4 * 促销策略 A、电视广告：15.5% 原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放； 常规促销活动 47% 报纸软文平面广告 21% 其他手段 4.5% 礼品宣传品促销 9% 大型户外 3% 推广手段组合 E、终端促销宣传品、礼品：9% 原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化； B、报纸软文、平面广告：21 % 原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放； C、大型户外：3% 原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放； D