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第 1 页 本文格式为 Word 版，下载可任意编辑 市场销售工作总结 10 篇 总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或者某些工作 告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而确定成果，以下是我豫备 的市场销售工作总结范文，欢迎借鉴学习。 市场销售工作总结 1 一、当年市场工作总结 1、状况的概述 客观地表述任务完成状况的，取得的成果，要用数据说话。 比方：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成为了销售任务多少，超额 完成任务或者离任务的差距是多少， 到达人均消费者多少， 与去年相比增长率是多少， 各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产 品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络状况的如何， A 类、 B 类、 C 类各有 几家，销售队伍状况的如何等等。只报大账和特殊需要说明的数据，不需报细账， 否则成为了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实(数据)，简要分析其原由， 是行业形势、 竞品原由、 公司政策、 还是其它原由所致。 3、特殊说明 若是胜利的阅历，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述胜利 的典型案例或者阅历，可让公司宣扬鼓励士气或者在其它市场推广。若是区域市场运作 上存在明显的缺乏或者严重的问题，需要对缺乏之处和问题进行深刻的剖析，如网络 构建问题、销售队伍问题、新产品开辟问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问 题的根本性原由，分析清晰问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几 成。 二、明年工作打算 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经 销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合。的配置。最好用表格、数据说明， 力求认真、子细、全面、精确。或者可以用附件的形式具体说明，但是年终总结肯 第 2 页 本文格式为 Word 版，下载可任意编辑 定是少不了明年的准备，假如公司的习惯是单独行文的，那末在报告里只要把简要 的准备、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落 实有把握的目标，期望到达的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感 到不塌实、不到位、不放心的感觉，自己也简单搞胡涂，误将。想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，普通可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分 析清晰了，公司领导也早已看在眼里，要。中精力抓一个问题，虽然一个市场问题 可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确 的方法、严密思维、精确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而 且是说到做到了， 第二年你再写这样的报告， 领导就信任你， 就能得到应有的支持。 这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。 市场销售工作总结 2 8 月份即将过去，在这一个月的时间中，我感觉有必要对自己的工作做一下总 结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心 把下个月的工作做的更好。下面我对 8 月份的工作进行简要的总结。 在客户报价过程中，我们需要精确的把握客户的要求，良好的与客户沟通，因 此渐渐取得了客户的信任。经过前几个月的努力，也取得了几个胜利单子，一些客 户也渐渐积累到了肯定程度。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的能 力，业务水平都比以前有了肯定的提高，但是还是存在许多缺点。 存在的缺点： 对于产品了解的还不够深入， 对产品的技术问题把握的过度薄弱， 不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题 的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不 良反应。 在将近几个月的时间中，经过打电话，报价，回访，在湖南市场上慢慢被客户 所认识，做的还可以，也取得了一些胜利的客户单子。这是我认为我们做的比较好 第 3 页 本文格式为 Word 版，下载可任意编辑 的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是这个月总的销售状况： 广西玉林 1220 元，云南文山 2100 元，湖南郴州 6000 元，广西钦州 28600 元， 湖南浏阳 960 元，湖南衡阳 780 元，湖南衡阳 25575 元，总金额65235 元。 从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失 败。在广西市场上，业务员是去了许多次的，也是有许多大单子的，但是没有产生 多少粮食，做的不是很好。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要 表如今： (1) 销售工作最基本的客户访问量太少。 (2