Colorscope公司的案例分析.ppt

. . . Colorscope 公 司 案 例 分 析 1 Colorscope公司简介 2 Colorscope公司现状分析 3 Colorscope公司存在的问题 4 Colorscope公司对策 公 司 简 介 成立 开展 窘境 Colorscope公司于1976年成立，主营业务是为南加州地区的广告代理提供摄影服务。Colorscope公司主要业务是分色业务，分色市场是一个具体而微的印刷市场，业务分散，并且难以量化实际规模。 成立 开展 Colorscope公司1988年销售额创纪录达到５万美元，声誉和业务与日俱增，公司的客户多为广告代理商和传媒公司，诸如Grey广告公司、迪斯尼公司等。1988年Donnelley公司意图兼并Colorscope公司，未果。 窘境 1990年，技术和桌面印刷业的发展对公司的经营产生了显著影响，Colorscope公司不得不降低服务价格。1994年5月，Colorscope公司失去了最重要的长期客户，公司业务额骤降。2019年美国的商业印刷市场达到600亿美元的顶峰。 公 司 现 状 分 析 公司前期获利 的原因分析 公司前期获利 的原因分析 与印刷企业和需要分色处理的客户建立了一个稳固的市场联系、 公司的运作方式和培训方法很有效率 竞争对手力量弱小，均为传统的当地小公司 现在难以获利的原因 现在难以获利的原因 （1〕市场行情： 整个分色市场产能闲置，市场处于饱和地位、 技术模糊了产品质量的差异〔技术和桌面印刷业使得价格下降） 、 竞争加剧，全国性大型印刷企业及全国性连锁分色公司的迅速崛起、 分色业务相当分散，缺乏分色业务的全国公开统计信息，难以量化市场的实际规模、 （2〕公司情况： 技术进步使得分色业务价格下降，凭借着高质量高价格的服务难以获利、 私人关系获利能力降低、 竞争对手增多， 除了传统的小公司， 更增加了技术先进的大型印刷公司和全国连锁分色公司、 成本管理和员工管理存在问题〔返工）、业务定价不能反映资源使用的问题，造成资源与价格无法匹配 （3〕公司现状不佳，除了市场带来的各种冲击，还有一个原因是成本和业绩管理存在很大问题，因此而带来的资源浪费及资源利用效率不高、难以制定公司计划和预算、经营性和战略性业绩难以平衡等问题，使得公司发展堪忧。 . COLORSCOPE公司存 在 的 问 题 根据上图，我们可以看得出，colorscope公司在企业组织结构上比较混乱，这也就造成企业在定价上、客户管理上、业务流程中频频出现错误，这些错误造成企业成本上升，效率低下，使得企业在竞争中逐渐丧失竞争力。 企业在组织结构上，应该做到决策、指挥、执行分明。 根据图表8 中的数据，我们可以清楚的看到，Colorscope公司在产品定价方面存在的问题。从数据中，我们可以很直观的看到可以看出相同页数的广告定价相差较大，收费方式毫无规律，并且计算其平均每页的定价几乎是650美元每页，相较之于同年度其他公司的报价，这一价格远远高出2019年同行业其他公司，也就是均价500美元每页。Colerscope必须改变其定价策略，相同价格比质量，相同质量比价格，只有做到质优价廉才能扭转Colorscope公司面临的困境。 . .