市场营销学实训报告 (2).doc

浙江水利水电专科学校 市场营销学实训报告 PAGE PAGE 20 浙江水利水电专科学校 浙江水利水电专科学校 ZHEJIANG WATER CONSERVANCY AND HYDROPPWER 《市场营销学》 实训 实训报告 题 目_ 二手书店创业计划 系 别___ 经济与管理工程系 班 级 市场营销 10-2 学生姓名 李梦娜、张国佩、翁依娜、徐江文、姜海涛 指导教师 高红梅 实训日期 2011.7.2——2011.7.6 目 录 第一部分 创业计划书 摘要 一、项目概况………………………………………………...9 二 、组织计划 1、所有权形式……………………………………………………………10 2、人员组成………………………………………………………………10 3、管理团队的背景………………………………………………………10 4、组织职能………………………………………………………………10 三、战略环境分析 1、外部一般环境…………………………………………………………13 2、行业分析………………………………………………………………13 3、目标市场………………………………………………………………15 4、主要竞争对手…………………………………………………………16 5、自身发展环境总结……………………………………………………18 四、商品来源与管理 1、商品来源方式…………………………………………………………19 2、商品管理………………………………………………………………20 五、营销计划 1、定价……………………………………………………………………21 2、分销……………………………………………………………………21 3、促销……………………………………………………………………21 4、特色业务………………………………………………………………22 六、财务计划 1、投资估算………………………………………………………………22 2、经营阶段成长费用预测………………………………………………23 3、投资回报………………………………………………………………23 七、风险预测及对策 1、主要风险………………………………………………………………24 2、风险对策………………………………………………………………25 第一部分 创业计划书 摘 要 下沙高教园区14所大学，有着近20万的大学生。在校的莘莘学子每个人都想取得不错的成绩来回报父母回报社会，其中书则是我们最好的伴侣，但学校发的远远不够我们学习所用，图书馆也不一定有需要的书本，当然购书是个不错的选择。但是根据前两年的调查发现平均每个大学生的月消费只有700元左右，排除生活费还能剩余多少来购书呢？所以二手书店存在是非常必要的。 本创业团队项目设想是在下沙大学城内建立一家二手书屋。货物来源主要有三条：一、来自于回收站回收的书籍，本书店将与各回收站建立长期战略合作关系，将用高于回收价但低于市场上正版书或是盗版书籍的价格收购书籍；二、与部分出版社旧书部建立长期联系，以大幅度低于市场的价格收购新书；三、下沙各校大学生或市民若有不需要的书籍需要变卖时可以选择本书屋这个销售渠道。 本店经营以大学教材、笔记、课件、考试类用书及各类考研资料为主的多个类别的二手书籍，以价格优势占领学生市场；同时根据现阶段行业发展状况及市场特征，提出自己的特色服务，如：网上预约订货、顾客专属需求档案、集体预定送货上门等，以优质的服务和低廉的价格预计在三年以内成为下沙大学城市场份额最大的二手书店， 在学生中产生一定的品牌效应。 一、项目概况 书店名称：书乐淘二手书店 项目名称：二手书店创业计划 启动时间：2011年 启动资本：100000人民币 主要人员： 创业者 学历 专业 主管事务 李梦娜 专科在读 市场营销 财务、薪资 张国佩 专科在读 市场营销 采购、运输、人事 翁依娜 专