ppt06艰巨任务：竞争战略与产业环境相关分析.pptxVIP

竞争战略和产业环境在成功开发出基本的业务层战略之后，战略经理仍然面临着另一项艰巨的任务：在不同的产业环境下如何定位以长期保持自己的竞争优势；不同的产业环境代表着不同的机会和威胁，企业的商业模式必须适应环境的变化并作出调整；开篇案例：时尚世界中的信息科技、互联网和变革战略【分众传媒】Copyright ? 雷星晖. All rights reserved.由为数众多的小型和中型企业构成如：餐馆、干洗店、律师事务所、健身俱乐部等； （服务业为主）产业零散的原因由于缺乏规模经济效应，产业的进入壁垒很低 产业具有规模不经济的特点进入壁垒低，新企业随时可以加入 顾客口味十分分散，每次只需要很少的特别产品，无法实现大规模制造Copyright ? 雷星晖. All rights reserved.导致：集中战略为首选基本战略 渴望：绕过产业问题，找出转变为合并型产业的方法－－连锁经营、特许经营、水平整合、互联网和IT技术的运用。Copyright ? 雷星晖. All rights reserved.建立众多的内部密切联系的销售店，就像一家大型企业一样进行经营 合并购买力，获得成本领先的优势；区域性分销中心配送，节约存货成本、保持对顾客和商店需求的响应最大化；分享管理技能、全国（球）性广告投入实现规模经济效应；如：沃尔玛、联华、苏宁、国美、Staples、Best Buy、Home Depot等Copyright ? 雷星晖. All rights reserved.许可方授权被许可方在某一特定区域内使用其商号、商誉和商业技能 既可以控制众多小型的店面，同时还能保持企业提供产品或服务的差异化； 减轻了扩张的财务负担 ；大规模广告的优势，以及在采购、管理和分销方面的优势；如：麦当劳、汽车4S店等Copyright ? 雷星晖. All rights reserved.收购或兼并产业竞争对手为了实现规模经济获得全国性市场追求成本领先或差异化战略(或两者同时)Copyright ? 雷星晖. All rights reserved.利用新技术发展新的商业模式整合零散型的产业克服价格、选择和地理上的困难如：eBay、亚马逊网上书店、网络学院等Copyright ? 雷星晖. All rights reserved.萌芽产业是刚刚开始发展的产业；成长产业是初次需求快速增加、许多新顾客进入市场的产业；因此，选择适合的业务层战略具有挑战性。因为，顾客的属性会发生变化；还有其它的的因素也会影响市场成长和扩张的速度。战略经理必须了解萌芽产业和成长产业随时间而变化的竞争动力学，不断调整商业模式，才能持续有效地进行竞争；绝大多数的萌芽产业是在技术创新创造出新的可以利用的产品或市场机会之后出现的。 Copyright ? 雷星晖. All rights reserved.顾客对萌芽产业产品的需求最初通常是非常有限的，市场需求增长缓慢的原因：第一批新产品功能不足，品质不佳；顾客对新产品的功能不熟悉；分销渠道效率不高；缺乏有助于增加顾客价值的互补性产品；小批量生产导致制造成本太高。Copyright ? 雷星晖. All rights reserved.当大众市场（大量顾客进入市场时）开始启动购买产业产品时，萌芽产业就转变为成长产业；大众市场的启动通常需要三个条件：技术进步，产品方便使用，增加了产品对普通顾客的价值；关键的互补性产品也出现了上述变化；产业内的企业努力寻找降低制造成本的方法，从而降低成本结构和价格以刺激更大的需求。Copyright ? 雷星晖. All rights reserved.市场饱和度落后者晚期从众者市场渗透早期从众者大众市场开发早期使用者产业标准形成触发初始增长创新者萌芽阶段成长阶段成熟阶段Copyright ? 雷星晖. All rights reserved.创新者早期使用者早期从众者晚期从众者落后者Copyright ? 雷星晖. All rights reserved.在市场发展的不同时期需要采取不同的战略和商业模式。由于顾客群体间的差异，在大众市场初期成功所必须的独特企业竞争力同萌芽时期所需要的差别极大；Copyright ? 雷星晖. All rights reserved.跨越早期使用者和早期从众者的断层创新者和早期使用者是拥有技术能力的个人，他们愿意忍受产品在工程方面的缺陷；早期从众者则看重使用便捷和可靠性。创新者和早期使用者是通过专门渠道接触到产品的，销售主要来自口碑和集中的促销活动；而早期从众者需要利用大众市场渠道和大众媒体广告活动 。创新者和早期从众者人数相对较少并且对价格不太敏感，企业不需要大规模生产能力；而在快速成长的大众市场上，大规模制造能力至关重要 。案例：奇才公司（Prodigy）掉进断层Copyrigh