化妆品营销方案策划书案例.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 化妆品营销方案策划书案例 化妆品营销方案策划书案例 第一篇 一、市场背景分析  清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久〞的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓紧急〞丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。  近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。  由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景宽阔，预报短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。  因此目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。  二、公司终端销售支援  1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。  2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。  3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。  4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。  5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。  6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。  三、终端市场启动流程  (一)组织构架建设  组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，准时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。  (二)市场资源整合  1、员工队伍培训及充实  坚实的产品学问是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司xx新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热情，快速完成xx系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。  2、资金预备  充分考虑xx新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。  3、公关外联与市场调研  主动走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争状况等项目的市场调研，顺便完成xx新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定xx市场拓展规划。  (三)终端卖场选择  依据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合xx香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。  (四)进场业务洽谈  1、洽谈前应作好以下预备：  A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。  B)备齐《xx》以及相关传单、海报资料。  C)刊发于相关报纸、杂志上的xx招商、推广广告。  D)xx产品样品一套。  E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。  2、洽谈中应注重以下几点：  A)全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。  B)概括介绍xx系列产品卖点。  C)比较、介绍xx系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。  D)简要介绍公司媒体广告支持计划。  E)细致介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。  F)最终介绍xx系列产品品质信念保证及完善售后服务。  3、如一次洽谈未果，应准时总结经验，以利下次拜见。  (五)上架陈设布货  产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。  1、主推产品xx洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。  2、xx系列各品种按照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。  3、有条件的卖场内应尽可能设置xx堆码及专属陈设架。(请参照公司统一模式)  4、有效使用xx货架卡。张贴于由下至上的第三层