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----营销篇;;;;;;;;;;;;;;;;;
消费市场的细分
有四个主要的可变因素
地理因素
人口统计因素
心理因素
行为因素;;人口统计因素
[1] 年龄
[2] 性别
[3] 收入
[4] 婚姻状况
[5] 家庭生活规律
[6] 教育和职业
[7] 民族宗教和种族;心理因素
[1] 生活方式
[2] 性格;行为因素(消费偏好)
[1] 产品使用
[2] 购买的时机
[3] 品牌的忠诚
[4] 对价格和促销的反应程度;;;;⑵ 产品处于寿命周期的哪一阶段?;第一阶段:介绍,这是什么?
第二阶段:成长,那儿能买到?
第三阶段:成熟,为什么买它?
第四阶段:衰退,多少钱?
;⑶行业的主要竞争因素是什么?
质量
价格
广告
研究与开发
服务
竞争的要点是什么?竞争在要点上展开。;;;⑵ 我们在市场上的地位是什么?
市场大小和相对市场份额
财务状况
以往表现和声誉;⑶ 我们的资源和竞争对手的资源各是什么?
人员
技术、研究
销售力量
现金
贸易关系
生产;;;;⑴我的产品如何能到达消费者手中?
批发商
分销商
销售代表
销售人员
零售商;⑵每个分销渠道中参与者如何获利?
售价(SP)毛利率
=(毛利/售价)×100%;⑶各分销渠道的权力掌握在谁的手里?
;;;⑵ 我怎样让自己的产品更出众?
特点—性能
适宜性—量体裁衣
格调—功能、外观形象
可靠性—保修、退货制度
包装—颜色、尺寸、形状、保护
尺寸—服装、电器、电脑、行李箱尺寸
服务—及时、礼貌、正确
品牌命名—标签
;⑶ 产品生命周期对我的计划有什么影响?;销售地点(Place)决定:在哪儿卖?
;; ⑵选择哪些分销渠道?
产品细节
必要的控制
期望的毛利;促销决策
(Promotion);
⑴购买程序 促销任务;⑵“推”或“拉”的策略?
拉式策略是把买主拉到出售你的产品的地方
广告—电视、电台、杂志和报纸
个人销售—个人销售是解决问题和咨询的过程
促销—购物券、退货承诺、样品、有奖销售和抽奖
旨在增加销售额的促销方法—购物陈列点、经销商和雇员奖励政策、行业展览会、店内演示、公共关系和宣传、宣传、直销; 价格决定(Price):
我应该如何定价?; 价格决定(Price):我应该如何定???
成本加价
消费者认同价值
剥离式
渗透式
价格/质量关系
瞄准竞争目的
根据市场大小达到利润目标
按照买主的价格弹性定价
;;;⑵我的盈亏平衡点是多少?是否合理?;⑶我的投资回收周期有多长?
投资回收期 =
初期投资 / 年均利润;;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。22.2.1522.2.15Tuesday, February 15, 2022
10、低头要有勇气,抬头要有低气。14:36:1514:36:1514:362/15/2022 2:36:15 PM
11、人总是珍惜为得到。22.2.1514:36:1514:36Feb-2215-Feb-22
12、人乱于心,不宽余请。14:36:1514:36:1514:36Tuesday, February 15, 2022
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。22.2.1522.2.1514:36:1514:36:15February 15, 2022
14、抱最大的希望,作最大的努力。2022年2月15日星期二下午2时36分15秒14:36:1522.2.15
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。2022年2月下午2时36分22.2.1514:36February 15, 2022
16、业余生活要有意义,不要越轨。2022年2月15日星期二2时36分15秒14:36:1515 February 2022
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。下午2时36分15秒下午2时36分14:36:1522.2.15
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