汽车销售促销手段分析(1).pdfVIP

合合肥肥工工业业大大学学 毕毕 业业论论文文 题 目:汽汽车车销销售售促促销销手手段段分分析析 专 业: 市市场场营营销销 名： 学 号: 指导老师： 二零一五年五月 目目 录录 目目 录录 第第一一章章 中中国国汽汽车车销销售售市市场场现现状状 第第二二章章 国国内内汽汽车车促促销销手手段段概概述述 2.1 汽车促销的含义 2.2汽车促销的目的 第第三三章章 汽汽车车企企业业促促销销手手段段 3.1 汽车店 促销手段 3.1.1 汽车促销开展的步骤 3.1.2 贷款买车——LEXUS雷克萨斯全新金融计划 3.2 汽车网络促销手段 3.2.1 网络汽车促销环境分析 3.2.2 确定汽车网络促销对象 3.2.3 做好汽车网络促销广告 3.2.4 开展灵活多样的互动活动 3.2.5 加强与各类公众的沟通 第第四四章章 促促销销人人员员以以及及促促销销策策略略 4.1 促销人员现状分析 4.2 汽车促销策略 4.2.1 了解顾客个消费心理 4.2.2 不同消费者不同促销方式 4.2.3 促销活动中的不同诉求方式 4.2.4 促销活动中如何抓住顾客 4.3 促销案例 第第五五章章 汽汽车车促促销销手手段段的的不不足足及及其其解解决决方方法法 5.1 汽车促销手段的 5.2 汽车折价促销手段的缺憾 第第六六章章 总总结结与与展展望望 谢谢辞辞 参参考考文文献献:: 摘摘 要要 促销手段的重要性在于，我们不懂促销，所以我们的汽车产品就无法顺利 地进入市 。而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面 临的国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。他们的促销手段是 多种多样的，是有几十年、上百年历史的。甚至可以说，他们已经把促销当作 了艺术。本文就是从汽车销售手段极其促销人员的促销手段来阐述销售的重要 性。文中分析了促销的含义，通过企业店面的促销与网络促销的比较，来写出 了促销手段有哪些优缺点。 关关键键字字：汽车销售 促销手段 公司促销 销售人员促销 第第一一章章 中中国国汽汽车车营营销销市市场场现现状状 2001年 12月中国正式加入WTO后，中国汽车工业国际化 经不可逆转。 随后的几年，几乎所有海外知名汽车厂商都在中国建立了合资工厂，大举入市， 合资品牌车型空前丰富，最频繁时出现一周上市三、四款新车情景。 20多年的合资道路，促进了大型国有汽车集团在管理和技术上的极大提升， 但在自主知识产权上他们始终无法取得有效突破。随着关税下降，进口车大幅降 价，国产车价格也不得不随之下调。中国车的低端市场就此启动。重国的轿车工 业进入快车道，一年上一个新台阶。入世后，面对国际竟争的压力，依照市场规 律而非行政命令引发的兼并重组取得了突破性进展。上汽集团持股韩国大宇 10%；一汽兼并天汽，控股四川旅行车制造厂，进而与丰田联手；上汽通用作为 一家合资企业以 50%的股权重组烟台大宇，创造了国内汽车兼并的新模式„„广 州、沈阳、南京、重庆、北京、宁波、哈尔滨等一批独具实力和特色的轿车基地 与一汽、上汽、东风三大汽车集团比翼齐飞，形成了3+N 的新格局。2007年末， 上汽和南汽在国家发改委的主持下正式签订合作协议。“上南合作”促成了中国 汽车巨无霸的产生，中国第一个接近 200 万辆能级的大型汽车集团 经浮出水 面。中国私人汽车保有量在快速提升，特别是私人轿车保有量增长迅速，说明私 人购买汽车 经成为中国汽车工业的主要推动力，但平均每 100人才拥有2辆汽 车，与发达国家平均每3人拥有 1辆汽车相比，说明中国汽车工业蕴涵着巨大的 增长潜力。由于有需求支撑，这个速