2022年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案 .pdf

2022年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案 1．下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是（）。 A．收入水平 B．人口数量 C．广告费用 D．金融政策 2．健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。 A．消费者 B．生产者 C．竞争者 D．政府 3．目前，住房一级市场的价格通常由（）。 A．政府决定 B．购房者决定 C．房地产开发企业主导 D．房地产经纪机构主导 4．在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段 应（）。 A．参与工程施工和监理 B．就施工和销售现场的协调提出建议 C．制定价目表 D．制定销售方案 5．房地产市场需求的实现条件是（）。 A．购买决策人 B．购买欲望 C．购买能力 D．购买动机 6．房地产消费行为调研的内容不包括（）。 A．消费者对房地产的价格的要求 B．消费者对房地产设计的要求 C．消费者的收入水平 D．购买行为主要决策者的情况 7．对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（）。 A．经济环境调研 B．市场行情调研 C．市场反响调研 D．市场竞争情况调研 8．根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调 查和（）。 A．全面调查 B．抽样调查 C．跟踪调查 D．个案调查 9．房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。 B．询问相关专业人员 C．确定调查地域范围 10．分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同 的要求，这表明消费者具有（）。 A．同质性偏好 B．异质性偏好 C．分散性偏好 D．群组性偏好 11．按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的（） 提供依据。 A．区域范围 B．服务对象 C．产品种类 D．促销方式 12．商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。 A．目标市场 B．市场机会 C．消费需求 D．购买行为 13．企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时， 通常采用的方法是（）。 A．产品—市场矩阵图 B．产品—机会矩阵图 C．机会—威胁矩阵图 D．市场—威胁矩阵图 14．日标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业（）。 A．向同一客户群供应一种产品 B．向同一客户群供应不同种类产品 C．向不同客户供应一种产品 D．向不同客户供应不同种类产品 15．房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者 接受信息的思维方式和 心理需求所牵引，即必须坚持（）。 A．受众导向原则 B．差异化原则 C．个性化原则 D．集中性原则 16．运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势 因素和机会因素的对策是（）。 A．WT对策 B．W0对策 C．ST对策 D．S0对策 17．房地产产品建筑策划定位法首先应当（）。 A．设定目标规模 B．调查外部条件 C．调查内部条件 D．构想方案 18．城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的（）。 A．地理条件 B．地域条件 C．经济技术条件 D．社会条件 19．从问号产品转化为明星产品需要（）。 A．增加企业利润 B．扩大目标市场容量 C．提高市场占有率 D．提高销售增长率 20．当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩 大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期的（）。 A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 21．统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项 目的（）。 A．产品定位 B．客户定位 C．形象定位