《市场营销原理与实务》试题及答案 .pdf

《市场营销原理与实务》试题及答案 《市场营销原理与实务》试题及答案 1 (单选题) 20 世 纪 90 年代，我国的彩电行业曾掀起一次大规模的兼并潮， 小公司纷纷被有实力的公司兼并，创维集团兼并了牡丹电视 机厂，这种兼并是____。横向并构 2 (单选题)1998 年，中国石化集团、中国石油集团两大 公司实行了重组，某些石油石化企业联手经营，上下游结合， 这种重组属于____。纵向一体化 3 (单选题)企业的发展战略包括一体化战略和____。多 样化 4 (单选题)企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客 特殊的需求从而形成竞争优势的战略是____。差别化 5 (单选题)差异化战略成功的前提之一是，消费者愿意 为____多付钱。差别特征 6 (单选题)企业战略管理中涉及的一般环境因素包括： 政治环境、经济环境、技术环境以及 ( 社会环境) 7 (单选题)名牌战略适用于____。产品差异 8 (单选题)某企业坚持汽车市场细分为货运、客运、运 动竞技用车，且专门生产其中一种，别的不生产，这称为 ________。目标聚集 9 (判断题)产品的经济生命周期“阶段”。当产品处于 介绍期时，广告和公共关系效果最佳;在成长期广告和公共 关系仍需加强，营业推广可相对减少;在成熟期，应增加营 业推广，削弱广告;进入衰退期，某些营业推广仍可适当保 持，广告仅仅是提示而已。√ 10 (判断题)现实和潜在顾客的状况。企业常按照购买 商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用 者、晚期采用者和最晚采用者，并对不同类型的顾客采用不 同的促销方式√。 11 (判断题)推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊 推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产 者 “推”到批发商，批发商再 “推”到零售商，零售商 “推” 到消费者那里。“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消 费者促进上，以图建立培植消费者的需求。√ 12 (判断题)产品类型与特点。一般对于消费品的经营， 最大量地使用广告这种方法，其次依序为特种销售方法、人 员销售和公共关系方法。对工业品，最有效的方法为人员销 售，其次为特种销售方法、广告和公共关系方法。√ 13 (判断题)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对 渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有 较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户，或 者选择较短的渠道结构。√ 14 (判断题)企业的经营管理能力。如果领导管理经验 丰富、经营推销能力强，职工的业务素质高，抉择营销渠道 的主动性就大，决策权也大;否则渠道的选择权就小了。√ 15 (判断题)企业的声誉相市场地位。对生产企业或经 营企业来说，声誉越高，抉择的余地就越大，选择的实力就 越强;相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就 比较小√。 16 (判断题)企业的规模和实力。规摸大、资金力量雄 厚的企业，往往愿意自己对渠道的控制程度高些，或者要求 渠道短些。而规模小，资金力量不强企业，往往须依靠中间 商为企业提供销售服务。√ 17 (判断题)竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠 道策略而制订相应的渠道策略，以争取竞争中的有利位置。 √ 18 (判断题)购买数量。主要指消费者或用户一次购买 商品的数量，常称为 “批量”。购买批量大的，可以采用直 接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最 有利。√ 19 (判断题) 目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有 条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分 散的企业，往往采用间接式渠道。√ 20 (判断题)潜在顾客的数量。潜在的顾客多，市场大， 需要中间商为之服务;潜在的顾客少，则可由厂家直接供应。 √ 21 (判断题) 目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料 的消费者，还是生产资料的用户。√ 22 (判断题)产品的用途。用途广泛、通用的、标准的 商品，可用间接销售渠道，而专用性强的商品，如专用设备、 特殊品种和规格，以及特殊用途的产品，以采取直接销售渠 道结构为好。√ 23 (判断题)产品的经济生命周期。对处在试销阶段的 新产品，企业可组织自己的推销队伍，通过试销门市部、专 营店等各种形式与消费者直