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2023 年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案 单选题（共 40 题） 1、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化， 销售人员的数量也要做出相应调整。 A.筹备期 B.正式公开发售 C.持续销售期 D.尾盘销售期 【答案】 C 2、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的 （ ）。 A.10％ B.20％ C.30％ D.40％ 【答案】 B 3、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（ ）次免费获取本人的 信用报告。 A.1 B.2 C.3 D.4 【答案】 B 4、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为 ( )。 A.鼓励式倾听 B.投入试倾听 C.分析式倾听 D.记录式倾听 【答案】 B 5、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。 A.短期 B.中期 C.中长期 D.长期 【答案】 D 6、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。 A.确定调查的问题和调研目标 B.制定调研计划 C.对项目进行分析和研究 D.写市场分析报告 【答案】 A 7、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优 点是（ ）。 A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果 B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系 【答案】 A 8、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目 （）。(2008年真题) A.市场定位 B.形象定位 C.客户定位 D.产品定位 【答案】 B 9、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。 A.房地产子市场的销售状况与销售潜力 B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格 C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率 D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况 【答案】 D 10、患者男，25 岁。因 “右下颌肿痛伴张口受限 7 天”就诊，有反复右下牙阵 发痛及冷热痛近 2 个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开 口度约 0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右 下第二磨牙叩痛明显。 A.咬肌间隙感染 B.残根存留 C.右下第二磨牙根尖周炎 D.TMD E.翼下颌间隙感染 【答案】 A 11、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。 A.成功传递项目价值 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.形象定位 【答案】 D 12、饮邪停于胃肠者称为 A.痰饮 B.溢饮 C.支饮 D.悬饮 【答案】 A 13、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。 A.按级分类原则 B.简单实用原则 C.主次分明原则 D.优劣性原则 【答案】 D 14、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项 目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商， 乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租 后售的方式促销。客户李某在项目交房前 1 年购买了一个建筑面积为 400m2、 总价为 1152 万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为 200 元/m2。乙公司 房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。 A.11 B.12 C.13 D.14 【答案】 B 15、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。 A.价值最大化 B.客户价格敏感点的确定 C.稳定的销售速度 D.合理的价格信息 【答案】 C 16、房地产经纪信息的管理原则不包括 ( )。 A. 目的性 B.系统性 C.增值性 D.时效性 【答案】 C 17、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。 A.有效房源应及时关注和访问 B.有效房源可能从有效变成无效 C.有效房源是指客户交纳定金后的房源 D.有效房源应按成交难易程度分别对待 【答案】 C 18、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（