医美整形皮肤美容8月总结-10月经营计划.doc

医美整形皮肤美容8月总结-10月经营计划 【8月经营总结】 竞争对手分析 1、DD 渠道及表现形式 1.1.1网络 1）大窗——学生促销 2）小窗——祛斑 1.1.2 小区灯箱——祛斑、脱毛 1.1.3 公交站台 1.1.4 机场 1.1.5 电视画面 1.1.6报纸画面 1.2分析（简述） 推广渠道 项目 推广分析 产品分析 策略 诉求 效果分析 产品策略 定价 促销活动 专家 分析 网站报纸电视 祛斑 再次突破价格底线，在多渠道纬度推广633体验价，以求占领市场资源 DDC8智能分层祛斑，18组光动力清扫25层色素 美白因子导入，祛斑美白双效合一姐妹们 今年夏天 早点下斑 美白祛斑低至633元 其透过多维度推广低价、对我院7月APP点击造成影响，直接反应价格较敏感顾客 同七月一致：效仿我院OS分层祛斑，并结合美白，予以超低门槛价633元吸引顾客形成院内转化。 浅层斑633元/次 单价低至633元 无 优势：633元低价 劣势：1.仪器波长不全祛斑治疗有局限性；2. C8资质不全，非合法设备；3. 能量低效果不理想，治疗频率高产品性价比低。4.低价到院转化高价项目，如价差过大会导致顾客满意度低。5、频繁调价，影响品牌竞争力。 品牌及主题活动 主题 媒体 数量 诉求 措施简述 C8智能分层祛斑 线下 4 主标：DDC8system 智能分层祛斑 祛斑美白双效合一 18组光动力清扫25层色素 美白因子导入 姐妹们今年夏天早点下斑 美白祛斑低至633元 脱毛 网络 竞价 冰点华尔兹脱毛 脱毛、紧肤、亮白 3合1 脱毛包干价低至1250元，脱毛套餐组合仅需4280元！ 热玛吉 网络 竞价 美国超级热玛吉 对抗衰老 让肌肤紧实弹指而出 美国FDA认证，非侵入式紧肤专业技术姐妹 1.3分析及应对措施 1.3.1 产品 DD8月重点竞争学生、教师市场，推广以学生低价促销，美眼，美鼻，低价680元除皱，明星瘦脸等项目为主推，皮肤推广力度较弱，无明显竞争优势。智能分层祛斑延续7月份推广政策，继续以低至633元策略进行门诊转换，此策略对我院的祛斑门诊与受众群体无明显影响。针对低价吸引学生与教师市场，但后期的治疗口碑与转换方式会直接影响品牌力度。 应对措施：继续保持我院OS分层祛斑的宣传以及优势特色的诉求点。 1.3.2 营销 ★对华美的影响分析及应对措施： DD本月皮肤策略主要是以祛斑功能诉求结合竞品最低体验价来刺激新门诊增长、在半 上旬对外推广以体验价633元作促销组合 中旬网络咨询以520元作促销组合刺激新门诊增长 下旬政策收拢，从推广层面未出现价格政策促销 应对措施：多纬度覆盖我院祛斑认知及政策促销，稀释DD祛斑体验价推广纬度 影响分析：8月我院皮肤祛斑门诊及业绩完成较好，DD不断降低价格最终收拢价格，可见其推广效果不佳，故频繁调整政策 TF渠道及表现形式 2.1.1网络 1）大窗——疤痕 2）大窗——热玛吉 3）大窗——活动招募 4）小窗——祛斑 5）小窗——脱毛 2.1.2 电视——品牌形象 2.1.3 公交车——品牌 2.1.4 站台 2.1.5报纸(品牌带皮肤) 2.1.6分众互动屏： 2.2分析（简述） 推广渠道 项目 推广分析 产品分析 策略 诉求 效果分析 产品特点 定价 促销活动 专家 分析 网站 热玛吉 透过学生价格促销，刺激新门诊及业绩提升 热玛吉：风靡全球的抗衰老巅峰之作 NIR光电紧肤：紧致、提升、细腻肌肤 非手术抗衰老：为肌肤注入青春不老之源 其推广纬度较少、故TF7月政策促销在市场对我院影响较薄弱 第1代热玛吉，低能量治疗不麻醉，宣传第五代。 原4.5万 特2.8万 900发8.5折38250 主推套餐： A.16.8万 B. 8.98万 C. 4.98万 D. 2.98万 无 无 优势：1.价格低；2.套餐搭配性价比高。 劣势：1.为避免麻醉导致的销售障碍而降低能量治疗，等同于深蓝，效果得不到保证。2.宣传第五代不诚信。 祛斑 透过学生价格促销，刺激新门诊及业绩提升 C9滋养祛斑 让你夏季 祛斑无忧 其推广纬度较少、故TF7月政策促销在市场对我院影响较薄弱 跟随DDC8仪器炒作后，进行C9祛斑概念炒作。 1千多至3千多1次价格不等，视斑点情况定价 无 无 优势：价格低。 劣势：设备不全，治疗效果有限，特色不突出。 脱毛 透过学生价格促销，刺激新门诊及业绩提升 万人脱毛狂惠季 第三代冰点华尔兹脱毛强势来袭 特价包干660元脱腋毛 880元脱唇毛 其它部位买一送一 其推广纬度较少、故TF7月政策促销在市场对我院影响较薄弱 终身包干，腋毛全市最低价 腋毛660元/包干、唇毛880元/包干 一部位7折，两部位5折，三部位免费 无 优