金牌销售员的成功之道.pdf

第一章　业务精通才能业绩超群终身学习，与时俱进，不断超越学习使人一生不断地提升，使人最终成为人。人所以比动物强就是人有学习功能。人虽然没有鸟的翅膀，但是可以学着吗的样子在空中飞。人虽然没有鱼的腮，但是可以学着鱼的样子潜到水底。人的一切才能都是通过学习掌握的，学习决定了人的一切。一位在邮政局工作的刘某，初中毕业前生了一场大病，没有参加中考。病好后，父母通过关系为他在邮政局找了一份工作，收入很不错。他现在特别想学习，希望能够学习高中课程后考大学。他现在干的是出纳，不想一辈子点钞票，他非常羡慕那些大学生，也希望自己将来能有所发展，干更有劲儿的事。可他又担心：现在回高中念书，就必须辞了这份工作。万一将来考不上大学，把这份工作也丢了，两边没着落。看来不适应市场经济的不仅仅是中年人、老年人，年轻一代也被“铁饭碗”惯坏了，他们当中有些人既想过好日子，挣钱多，受人尊敬，又不愿为此花代价、冒风险。接受教育。实际是一种投资行为。人的经济收入和社会地位与受教育程度有关，也就是说，前期的投资越大，后期的收入就可能越高。初中毕业，仅仅是完成了国家法律规定的义务教育，这是从理论上讲所有公民都应达到的教育水平，也是最基本的投资。显然，凭着这种“基本投资”，想要得到更大的发展，得到更高的报酬和社会地位，是不大可能的。刘某看到了这一点，所以他才有通过学习改变自己的愿望。但是他又不想失去已经得到的，害怕投资蚀了本。刘某有这种想法，显然是上进心的表现。但是在学习与利益之间，他仍是踌躇不定，下不了决心。当然对被国家承包惯了的中国人来说，职业的安全感确实十分重要．害怕丢了工作也是可以理解的。既然不想冒丢了饭碗的风险，又想得到更高的文凭，就得想办法找中间道路，这就是一边工作一边学习。但这同样是需要付出代价的事情。自学的条件至少有四个：一是时间，二是教材，三是可以请教的老师，四是自学能力。据刘某自己说，他在初中的功课很好，有这个基础，应该说自学能力不会成问题，至少可以培养起来；教材更不成问题；老师身边就有，碰到难题，完全可以去请教那些分到单位的高中生、大学生。最成问题的是时间。虽然上帝给每人的都是一天24个小时，可为什么有人能干成很多事，有人却什么也没干成?显然，上帝把时间发到了每个人手里，就看你把它用到什么地方去了。你可以利用十分钟时间读一些书籍。在自修上下一分工夫，就足以助你在事业上得一分上进。许多志在成功者的早期，年薪很低，工作很苦，但他们利用闲暇时间，自修自习以求上进。在他们看来。薪水并不是大事，而追求知识、要求进步则是真正的大事。一个人愈能储蓄则愈易致富。你愈能求知，则愈有知识。多储一分知识，就足以多丰富一分生命。这种零星的努力，细小的进取，日积月累，可以使你日后大有收益，可以使你更充实、更丰满，更能应付人生中的种种困境。有的人或许以为利用闲暇时间读书得不到多大成绩，总不能与学校教育相等，因而不想在闲暇时读书。这无异于一个人因为自己赚钱不多，以为即使尽量储蓄，也不能致富，所以一有金钱，尽数挥霍，不屑储蓄!但是你看不见有许多人，就是因为利用了零星的闲暇时间，取得了与学校教育相同的知识吗?我们大多数人的问题，就是一心希望在顷刻之间成就大事。其实成功需要一个过程，我们应该不断地努力读书自修，不断地充实知识宝库，渐渐地扩大知识的范围。将零碎的闲暇时间，换来宝贵的知识，使我们得以上进，这种机会难道你能不知轻重地把它抛弃吗?一般青年人不愿多读书多思想，不想在报纸、杂志、书籍之中尽量获取各种宝贵知识，真是既可怜又可惜!他们不明白，他们所抛弃的东西在别人手里可以成为无价之宝，是可以使生命走向辉煌的。一个没有书籍、杂志、报纸的家庭，等于一所没有窗户的房屋。小孩子常常接触书本，自然会培养出读书的兴趣，自然会于不知不觉之中摄取许多知识。时至今日，几乎每个家庭不可能没有书籍。家庭的藏书在古代是一种奢侈，在现代却是一种生活的需要。学生在学校时最应该培养的一种能力，就是熟悉各门学科的相关书籍。在图书馆中，要从无数宝贵的藏书中，挑出几部最有价值的书本以供阅览；这种能力，对于他的一生真是大有裨益。这仿佛是在选择适当的工具以从事知识开拓，以利于今后为社会服务。耶鲁大学的校长海特莱曾经说：“商业界或产业界的人曾告诉我：他们最需要、最欢迎的大学生，就是那些有选择书本的能力及善用书本的人。而这种选择书本与善用书本的能力的最初培养，最好是在具备各种书籍的家庭中完成。”习惯可以使一个人毫不费力地付诸行动，所以从小养成良好的习惯，主要得益于良好的家境。家庭中的文化气氛，可激发儿童学习的动力，引发他们的好奇心理，从而使他们从小便养成好学的习惯。无论一个人平时怎样忙碌，但总有很多的光阴是虚度或浪费掉的。而这些虚度的光阴假使能善于利用，则一定能生出大益处来。原哈佛大学校长艾略特曾说：“养成每天读10分钟书的习惯