校园约会吧创业计划书.pdfVIP

校 园 约 会 吧 创 业 计 划 书 共 10 页，第 1 页 目录 一．市场调查情况与市场分析 1 1.市场背景 1 2.市场状况 1 3.弊端分析 1 4.消费对象分析2 二．企业介绍 5 三．产品和服务 5 四．市场推广 5 五．店面设计 6 六．管理团队 7 七．财务管理 7 八．企业风险规避 7 九．附: 8 共 10 页，第 2 页 一．市场调查情况与市场分析 1.市场背景 大学是一个恋爱相对自由的地方，每逢周末或空闲时，大学里 的情侣结们结伴而行，然而各个大学校园里却很少有供大学情侣们 约会的好场所，因此，在各个大学建立一个连锁的供大学生约会的 场所具有很大的市场前景。 2.市场状况 大学情侣们约会大都会去校外附近的公园，游乐园，咖啡厅或则 校园操场等地方，对于一些地处郊区的大学，以郑州科技学院为例， 校园外几乎没有可以供情侣们约会的地方，因此，在各个校园里建 立一个可以约会的地方是个不错的创业规划，创立校园恋爱吧需要 达到以下几个要求：1. 地理上更接近受众，节省顾客时间成本， 方便消费者。 2． 情感上校园约会吧更容易为消费者接受，商业 氛围要显得弱，因为有些消费者本能的排斥商业气息浓厚的场所。 3． 易于结队消费，在人群集中，产生示范和模仿消费效应。 3. 弊端分析 1． 实力和管理经验不足，影响力较弱。 2． 消费群体单一， 且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。。 3. 一旦 共 10 页，第 1 页 成功，容易被别人模仿，导致较大的竞争压力。 学生中又以本科生 最多。 4.消费对象分析 按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守 巢，离巢三个阶段。 A: 本科： 1．入巢： 主要是大一年级。初来 乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇， 有充足的课外时间，对校内外乃至整个郑州市的有较浓厚的兴趣。 另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立 起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频 繁的约会吧消费行为，但是是建立良好形象的关键时期（新生对新 接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良 好的第一印象而且可以长期维持），事实上，入巢期的新生之中一部 分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。 2．守巢： 主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后， 心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的 消费（手机，电脑，衣服等）转为非生活必需品的体验性和情感性 的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部 分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，恋爱吧是一种很好 的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。 3．离巢： 大四可归入 离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离 巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感， 得到消费者的情感认同。 B：硕博士： 这是一个不同于本科生的 消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习 共 10 页，第 2 页 惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有 充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的恋爱吧消费者。 另一类是MBA 和其他群体，这