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智能硬件创业需注意哪些问题 互联网公司进入智能硬件领域，一般会采取ODM 或投资合并的方式与供应链中的厂商合作。对于创业团队或小公司来讲，要特别注意供应链中的各种坑。 仅凭三张概念图，土曼手表在不到一天的时间里，取得了预订933 万元的成绩。但接下来将近一年的时间里，土曼一再延期发货，一度被冠以“跳票王”的称号。截止目前因为各种原因，仍有少量手表依然没有交付给用户。 汪伟，土曼创始人兼 CEO。在做土曼手表之前，他曾经有过一次创业经历。从1999 年开始，汪伟就从事通信行业供应链的相关工作。2004 年创业后，在长达 7 年的时间里， 从事的也是电子行业供应链的工作，客户涉及国际知名通信设备厂商及消费电子厂商。不过， 这十几年的电子行业供应链经历，并没有让土曼在智能硬件创业的道路上幸免。 针对创业中需要特别关注的问题，在走访了多家智能硬件创业团队及产业链的公司后， 记者归纳了以下几点： 1、团队问题 初创公司最核心的就是团队。不少VC 在各种场合都说过“投产品就是投团队”之类的话。现在已经不是单打独斗的时代，如果没有团队，在遇到问题没有人去商量，做决策相对也是一言堂，风险控制方面就会存在问题。 投融界 目前很多智能硬件团队都出自于互联网领域，这些创业者一般对产品定位、软件、市场营销等方面比较熟悉，但硬件设计、生产制造、供应链、产品外观设计等方面普遍都存在短板。 土曼在刚开始做手表时，虽然有两位合伙人，但其核心团队只有汪伟一个人。汪伟对搜 狐科技称，当时只能靠自己已有的经验去处理问题，产品在设计、生产、客服等方面出现情 况后，有不少处理方式现在看来都很幼稚。在知道自己的短板之后，土曼的团队配置已经相 对比较完整，现在已经有了负责供应链的合伙人，有做技术开发的合伙人，有市场营销方面 的合伙人。在核心团队人员配置齐全之后，CEO 汪伟有足够的时间去思考战略层面的东西， 以便把产品做得更极致一些。 亿觅联合创始人 CMO 覃康胤甚至建议，在产品技术同质化的情况下，如果加入设计合伙人，对提升用户体验、对整个团队及产品的发展会有极大的帮助。 2、资金问题 有不少硬件团队认为，从一个创意到出产品，大约需要20-30 万元的资金就能做出样品。但这只是表象，而且只是最理想状态的情况，大多数情况下要通过这点资金启动一个项 目是不太靠谱的。几家智能硬件团队对搜狐科技表示，经过核算，一款产品从概念到出样机， 一般都要花费 100-200 万元左右的研发费用。这其中包括软件、硬件、损耗及其它隐性成本。雷军此前曾经透露，售价 49 元的小米插线板，其研发成本高达1000 万元。 投融界 要做出靠谱的产品，硬件团队首先要做好资金的准备。现在比较流行的做法是先找天使 投资，拿几十万或百万元，后继再拿A 轮或 B 轮投资。尽管智能硬件领域非常火热，但现在投资人对智能硬件的投资已经越来越谨慎。京东金融企业发展部投资总监杨世毅表示，进 入 2015 年后，投资人已经越来越现实。VC 们普遍认为，与走高端路线相比，功能导向性的智能产品更有机会得到普通大众的青睐并获得成功。投资机构现在主要看团队的能力及产 品的出货量。如果产品的出货量不行，无法受到普通用户的欢迎，就很难得到VC 的追捧。 3、硬件创业门槛并不低 深圳的硬件圈，拷贝能力是非常强的。上游芯片厂商成熟的软硬件方案，加上本地完善的配套设施，各种智能硬件产品的山寨版都可以在这里找到。如果有好的想法，也很容易在这里实现自己的梦想。 北京有不少智能硬件团队，采用外包的方式来解决技术方面的短板。搜狐科技从一家深圳的供应商处了解到，他们一家公司同时在为北京三四家比较知名的智能硬件创业团队提供相应的方案。这些创业团队通过一个个励志的故事，获得了很可观的融资，甚至有的团队得 到了国际知名公司的投资。通过外包解决技术问题后，这些创业团队做的主要是自己擅长的软件及营销方面的事情。 从这几个例子来看，硬件创业门槛其实很低。但在土曼汪伟看来，如果要做更加差异化的东西，硬件创业的门槛一下就提高了。从硬件方面来讲，真正的智能硬件并不是加个通信 投融界 模块就智能了。硬件不像软件那样通过调整代码就可以避免BUG。硬件定型之后，很难再做调整，如果要调整的话，基本上要全部推倒重来。 智能硬件同时需要一套完善的软件来做支持。要获得良好的用户体验，在软件的研发上的投入会远远超过硬件。如果要做一个极致的产品，通过外包的方式不可能提供更好的用户体验。据了解，创业团队在智能硬件的软件与硬件精力投入比例，大约在6：4 或 7：3 之间。大部分的资源要花在软件的优化上。 从《假装是极客》对不少智能硬件产品的试用体验来看，这些智能硬件创业团队的观点 是很中肯的。不少通过在原有传统硬件基础上增加通信模块后推出的所谓“智能硬件”产品， 在