药店开业活动方案.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 药店开业活动方案 药店开业活动方案 第一篇 策划目的：提高开业期间的销售业绩。 从而为进展连锁作好铺垫。  策划思路：策划吸引消费者的活动让开业时杏康大药房就充满人气。  提炼诉求卖点：在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。  设计有诱因的促销方案：让消费者重复购置提高市场竞争力提高销售额。  策划方案：提炼诉求宣传卖点  xx社区理想药店 打造社区理想药店  价格低、服务好、质量过硬  足不出户也可以享受到真正的实惠  2、设计促销方案  方案1开业演出及开业仪式  ——利用演出来吸引消费者  ——全天演出  方案2向消费者告示“打造社区理想药店〞  ——突出“理想〞也就是价格、服务  ——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告  ——在进门处向消费者告示或用吊旗告示造成价格低的剧烈感觉  方案3开业有礼红包多多  ——以2元的代金券设计成红包的形式  ——开业期间见人发一张  ——目的是引诱消费者产生购置行为  方案4每天推出特价药×款  ——可以长期推行  ——要推销售额大的影响才会大  方案6累计购药达×××元赠礼  ——赠送有用的生活用品或者药品  ——开业一个月后可考虑送其它低价高质的产品  方案7每天限时开展5折销售活动与药店、医院比  ——开业1个月后推行  ——与市场价比的5折  3、设计促销活动：  方案1人体广告宣传  ——宣传点选择人群多的地方比方门店前路口、曙光路一线、  ——选择人流量大的时候比方早晨上班、晚上下班的高峰期  ——要有10人以上才有气概才有宣传效果  方案2每天一台戏连续10天  ——开支掌握在平均每天500—1000元以内  ——以炒热场地为目的  ——找文艺老师来合作操作青少年宫的老师  ——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等  5、广告宣传  宣传卖点：xx社区理想药店落户 药店开业活动方案 第二篇 营销背景  “红海厮杀〞的惨痛  频繁“小促〞不见起色  消费者越趋理性的购置  “见利忘义〞的顾客好像越来越多  营销目的  激发顾客的冲动消费  扩大理性购置需求  拉动交易，提升业绩  强化品牌，提高商圈内影响力  营销策略  笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈设到商品，没有任何转变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。  “应季而变，应时而动！〞是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人专心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。  营销组合  每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖  每月主题活动  每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。  时节促销  依据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。  会员日营销  针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。  阶段特卖  新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。  活动执行  四季“赢〞销主题  药店促销随地域、季节应有所改变，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的改变，从这些商品的改变中，我们可以主动营销，赢得市场。  一、春：防流感、瘦身、益智  促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。  另外，许多学生要预备参与考试了，益智抗疲惫的产品也是本的亮点，对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲惫口服液等。  二、夏：清热消暑  夏天的`主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴