第二章会展运作阶段的文案.pptx

第二章 会展运作阶段的文案;教学目的： 1. 掌握会展招展方案包含的内容及写作要求； 2. 掌握会展招展函包含的内容及写作要求，了解编制会展招展函的原则； 3. 了解会展招商方案包含的内容及写作要求； 了解观众邀请函的作用及内容结构； 教学重点难点 1. 会展招展方案的概念、内容结构及写作要求； 2. 会展招展函的概念、内容结构及写作要求； 3. 会展招商方案的概念、内容结构及写作要求； 观众邀请函的概念、内容结构及写作要求； 教学方法：讲授、练习 教学内容 1会展招展方案的写作 2.案例分析 3.相关作业 课时小结（见末页） ;教学步骤与要点;知识背景：招展策划主要学习内容;招 展 策 划;案例分析;福州迎春家用车赏车会 2004年12月18-19日，福州迎春家用车公园赏车会在福州温泉公园举行，结果两天来吸引了福州数万名车迷，现场直接销售汽车60余辆。 这一届车展，如果就参展商数量而言，规模不大，但就效果来说，不亚于福州的任何一次车展。此次参展车型基本上是家用车，有一汽大众，一汽丰田、北京现代、广州本田、斯柯达、东风标志、东风日产、东风悦达起亚、上海通用、上海华普、吉利汽车等品牌的主力车型参展。在目前的汽车消费中，家用车消费占据了汽车市场70%以上的绝对份额，并且这个比例还在上升。因此，本届车展是针对家用车消费的，针对家用车举行专业展，在福州乃至福建都是首次。 赏车会的口号是“让有品位的人赏识有品位的车”，主办方在环境、情节、专业上费了一番功夫。福泉公园位于福州市最繁华的商贸区，环境优美、交通便利。其欧式的风格与时尚的家用车展相得益彰，车与环境的完美结合，实现了参展商的良好愿望。 ;在现场，巴黎国际婚纱摄影向市民展示了经典婚纱秀，香车美女在欧式风格的公园里，高雅而和谐。 本届家用车展还注重培育汽车文化，举办了大型少儿汽车绘画展，200多个小朋友在现场以“家有爱车”为主题，描绘了对汽车的美好印象和有车生活的向往。“开心宝贝”专业儿童摄影为每位参与绘画的小朋友拍照，并提供奖品，小朋友的笑声成为展会的一道诱人的风??。 车展两天，参展车商收获很大。福州中机中泰汽车销售有限公司叶经理告诉记者：“这是我们首次参加在温泉公园举办的车展，虽然没有进行什么促销活动，但销售效果明显。从人流量、现场环境和气氛来看，这次车展很成功。”而销售量不大的车商也认为通过这次参展，宣传了品牌形象，提高了品牌知名度，让更多的消费者了解自己的产品性能价格比。 ;案例分析---参考答案：;展会利益主体价值分析;各方想从展会中获取什么？;招展是否很重要？;展会出售的产品是什么？;无形产品的有形化;展位营销手段;收集目标参展商哪些信息;如何收集目标参展商的信息;建立目标参展商数据库的原则;建立目标参展商数据库的方法;二、会展招展方案的内容结构;三、招展方案的写作要求;3.招展价格 招展价格的制定 充分考虑竞争的需要来定价 结合展会的发展阶段来定价 结合展会的价格目标来定价 考虑展会的价格弹性来定价 考虑展会展览题材所在行业的状况 展区和具体位置的差别 招展价格折扣 统一折扣 差别折扣 特别折扣 位置折扣 执行招展价格应注意的问题 严格执行价格及价格折扣标准 加强对招展代理的招展价格管理 避免在招展末期低价倾销展位 严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围 ;4.招展函的编制与发送见书P43 5.招展分工见书P43 各招展单位之间的分工 本单位招展人员及其分工安排 ;6.招展代理确定;小练习：;公司的资质考察;协会和商会资质考察;媒体的资质考察;招展代理的确定;招展方案的编制;展会招展函;展会招展函;展会招展函;展会招展函;招展方案实例解析;;