终端培训体系的建立与执行演示文稿.pptVIP

终端培训体系的建立与执行 当前第1页\共有17页\编于星期二\13点 W hy to train 培训内涵 认知 感觉 传道 授业 解惑 开心 开窍 开眼 心态 感悟 气氛 行为 学员 老师 课堂 分享 当前第2页\共有17页\编于星期二\13点 W hy to train 培训目的 培训可以做什么? 帮助终端工作进入良性循环 提高和增强终端管理控制能力 提高受训者的工作效益 加强终端销售团队的职业化 增强企业的沟通力和执行力 培训不可以做什么？ 解决不良体制所导致的管理问题 大幅度的提高受训者的工作能力 超越培训中“忘记”的鸿沟 训练受训者做任何事情 立即表现培训效果 当前第3页\共有17页\编于星期二\13点 H ow to train 动作分解|培训形式 当前第4页\共有17页\编于星期二\13点 H ow to train 动作分解|培训时间 1 2 3 4 培训班应长期举办，有可能的话最好固定下来 集训时间不要与营业高峰时间、销售旺季相冲突 每一次的培训班应采取集训的方式较易收效 周培训例会由市场督导或区域经理组织 每月由市场推广部统一安排集训 当前第5页\共有17页\编于星期二\13点 H ow to train 动作分解|培训契机 新人培训 培训契机 新品/新技术上市 新的推广概念 专题促销活动 突发危机事件 新制度/新政策的执行 当前第6页\共有17页\编于星期二\13点 H ow to train 动作分解|流程设计 对象 A A.精准定位 对象分类 B.结合产品特性分阶段进行 C.注重形式营造压力 D.跟踪效果创新延续 D 跟进 B 课件 C 培训 当前第7页\共有17页\编于星期二\13点 H ow to train 动作分解|场地设计 当前第8页\共有17页\编于星期二\13点 H ow to train 动作分解|确立课题 培训课件开发 素材搜集与整理 构思培训提纲 确立培训的主题 ·以产品为主题的培训 ·以促销活动为背景的培训 ·以企业文化作为培训主题 ·以提高销售技巧为培训主题 ·以行业市场为主题的培训 ·以技术/概念为主题的培训 ·发政策宣讲为主题的培训 ·以表彰为主题的培训 …… ① WHY——为什么？原因是什么？② WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？③ WHERE——何处？从哪里入手？④ WHEN——何时？什么时机最适宜？⑤ WHO——谁？由谁来承担？谁负责？⑥ HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？⑦ HOW MUCH——多少？做到什么程度？质量水平如何？ ·媒体：报纸、杂志、电视、广播等 ·互联网：如搜索引擎、各种专业网站等 ·终端走访交流 ·各种终端宣传物料 …… AIDA模型——即A（Attention注意）——主题的提炼要鲜明，言简意骇，并要确保能充分引起培训对象的注意；I(Interesting兴趣)——围绕主题将素材进行取舍整合，力求将素材提炼成能引起培训对象感兴趣的培训内容；D(Desire欲望) ——培训内容要能激发培训对象的求知、占有的欲望；A(Action行动) ——培训教案的终极目标是学有所思，思有所得，学于致用！ 当前第9页\共有17页\编于星期二\13点 H ow to train 动作分解|建立档案卡 当前第10页\共有17页\编于星期二\13点 C ourses of coaching 培训课程设置 当前第11页\共有17页\编于星期二\13点 B udget costs 培训费用预算 当前第12页\共有17页\编于星期二\13点