珠宝创业计划.pdfVIP

大学生创业计划书 项目名称：缘——您的私人珠宝收藏室 项目主持人： 顾嘉晨 学号： 1107104004 指导教师： 汪国辉 所在院部： 材料工程学 成绩： 共 6 页，第 1 页 1.执行总结 1.1 项目背景 作为创业人，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创业的内容选择上，毫不犹豫地 选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱 多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的 珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种 红火还将延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市场创立项目，私以为是个 优秀的决定。 1.2 目标规划 新人下海，切忌好高骛远，加之个人并非有大志向和强烈欲望的人，因而只把目标定 为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业，具体是否提升规模视未来发展情况而定，但在 绝对可行的前提下，会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。 1.3 市场前景 持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和，但可以视作完全不存在投 机的机会，且事实上市场也基本已被占领和瓜分，这一点由很多工作室都在近些年开出自 己的门店可以看出。实体店，网店，微信销售几乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经 十分狭窄，在这种市场现状下，要想保证生存甚至盈利，就必须进行突破和创新，开辟新 的或者至少是只属于自己的市场。总而言之，个人对市场的前景并不持有太过乐观的态 度，作为副业经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比 较详尽的构思，因而对这次创业还是有一定的信心的。 2.市场分析 2.1 客户分析 客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的 “品牌”，不能单纯等待老企业犯错流失 他们的顾客，而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普 通百姓是基本，这只要通过正常的经营，多少都会有所积累；另一方面，我把市场最主要 的目标定在一种奇特的顾客身上——有钱又希望通过各种渠道和方式展现和突出自己的不 同与优越的人群，其中很大一部分可以简称： “暴发户”。 2.2 需求分析 珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征；珠宝是投资产品，是一项保值的理财方式。当今 的中国人生活富裕，手上的钱越来越多，无论是投资意向和奢侈品购买力，都是空前的膨 胀，毫无疑问是，这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。 共 6 页，第 2 页 2.3 竞争分析 2.3.1 竞争优势 出奇制胜。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任何优势的，而价格战之类的方 式从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。 2.3.2 竞争对手 老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错；网店和微信销售如 今异常红火，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。 3.公司概述 3.1 公司 这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时 只有连钱都没有的老板的一个脑子。（我这里实在不知道该怎么写了 ···） 3.2 总体战略 以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础，根据将来实际发展情况确认规模化 发展的方向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立 股份公司。 3.3 发展战略 3.3.1 初期战略 在低投资的基础上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进行宣传推 广，宣传手段上必须处理得不显刻意。货物少而精，根据成本尽量走高端稀有路线，同时 通过 “筛选顾客”的方式作为 “嘘头”，吸引目标设定中的 “高质量客户”，以另类的方 式建立品牌。 3.3.2 中期战略 品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的门店，扩大顾客源， 同时增加商品种类，扩大营销规模。门