医药销售个人简历.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 医药销售个人简历 医药销售个人简历 第一篇 姓名：__  性别：女  民族：汉族  年龄：25岁  目前所在地：上海  户口所在地：安徽  婚姻状况：未婚  求职类型：医药销售医药代表  爱好：体育运动、文艺  个人学习经受：  1995年-20XX年在新塘乡小学;  20XX年-20XX年以优异的成果考入上海市一中初中;  20XX年-20XX年在二中高中  20XX-20XX年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。  所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。  工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事仔细负责、细心、勇于承当，对工作有毅力勇于迎接新挑战。  个人工作经受：  20XX年-20XX年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。  20XX年-20XX年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。  20XX年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。  20XX年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。  20XX年1月-6月在酒店从事前台接待工作。  自我评价：  做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，擅长组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。擅长面对挑战。  做事：工作看法仔细严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，擅长沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。  对所应聘职位的粗浅认识：  医药代表:  零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传  2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关.  医药代表的主要任务就是销售。假如没有销售，产品就没有期望，企业也没有期望。同时，医药代表的工作还在于开发新客户，只有不断开发新市场，才能提高自己的业绩，赢得市场份额，为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表，怎样才能更好地开展工作呢?就本人现有的学问与经验，来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题，或者说应具备的学问。  一、全面了解我的产品是什么?  我的产品是什么?就是产品的特点，或者说产品的独特，即定位。任何一种产品，要在市场竞争中获得胜利，就必需定位精确。定位是生产企业的事情，作为销售企业的医药代表，没有必要花过多时间去讨论怎样定位，但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么?独特是什么?优势在哪里?这样，我们才能把这些信息传递给客户，客户知道我们产品的这些特点后，依据需要，才会选择我们的产品;因为你已经告知了客户，选择你推举的产品是智慧的表现，是看中了产品的品质。  二、全面弄清我的客户是谁  只有弄清你的客户是谁，你方能更好地为客户服务。药品是特别的商品，因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者，有的人会认为，医药代表只要把产品卖出去，提高销量就行了，其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的，应当了解病人的用药状况，把握临床第一手资料，才能更全面了解我们的产品;有了这些资料，有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通，从内心感受到我们是负责任，专业性强的，而不是药品推销员。  另外，全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表，不仅应把握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料，而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说，竞争太激烈了，可供选择的同类产品太多了，我们推广的产品价格高，又不是，没有一点竞争力;其实这种想法是错误的，有了竞争，我们的客户才有选择权;有了竞争，才能满足客户不同的需求，毕竟任何药品不行能是面面俱到。任何一个医生不会永久使用一个品牌的产品，哪怕是。心理学家告知我们人是有好奇心的，当他接触到新事物时，总想了解全部信息，假如这些信息刚好满足他的要求，那他就会转变以前的用药习惯。况且，大部分人都有喜新厌旧的心理，正所谓“家花不如野花香〞，讲的也是这个道理。因此，作为一个医药销售