御健修身堂百万店销模式.ppt

二：电话邀约话术： **电话邀约话术(用颠峰状态) XX姐。您好！我们美容院最新引进的御健修身堂药浴养生项目正在做体验推广活动，因为您是我们尊贵的顾客，所以我们第一时间通知你，现只需38元,便能获赠价值398元超级优惠大礼包,总部只限30个名额,每人只限购一套,凭身份证领取..您看你好久没有过来了,你XX号XX点过来呢?顺便给您预约上体验….你看这个时间您方便吗? 感恩函： 正面： 感恩函 XX美容会所虎年感恩活动正在进行中 会所负责人：------- 服务人：------感恩人：------时间：--月---日---几点 感恩卡（盖章有效）过期无效 地址： 电话： 反面： 为了感谢您对XX会所一直以来的支持，本会所在虎年来临之际，我们团队为了感谢您！将邀请您！为您感恩服务超价值398元养生服务项目一次，在享受养生服务项目中，零距离与养生专家面对面了解：隐藏在身体疾病一桶水45分钟让您“能知过去与未来” 、“让你全身大汗淋漓”、 “面部五颜六色或是粉面桃花 姓名 年龄 适合产品 预约日期 预约时间 美容顾问 美容师 备注 客户邀约以后顾客反映 A主动打电话的顾客 抓住需求点，让他一定到店，用颠峰状态语言打动顾客。 B询问是何种项目的顾客 先不要告诉顾客这个项目是什么，只告诉她很好，让其到店就OK。 C没反应，无动于衷的顾客 第二天继续跟踪顾客或给予顾客体验版，增加顾客到店率。 第二天活动正式开始 第二天电话内容为： **姐，昨天 的短信您收到了吗？今天已经有10位VIP顾客到店进行神奇的药浴养生疗程咨询了，并且有7个人已经参加了养生前瞻会体验会，所以今天您一定要准时过来，已帮您预约好时间了，*点~*点，您这个时间方便吗？请您一定来啊，机会很难得。 第五步：销售热潮氛围营造八　　步曲(活动前一天完成) 一步曲 美容院外御健修身堂氛围的打造 二步曲 美容院内通道御健修身堂视觉冲击力的打造 三步曲 美容院内御健修身堂专柜形象的打造 四步曲 美容院内御健修身堂附加值形象的打造 五步曲 御健修身堂样品形象展示区的打造 六步曲 美容院内御健修身堂专家接诊室的打造 七步曲 美容院内泡泡会场御健修身堂氛围的打造 八步曲 美容院内火爆售卖御健修身堂氛围的打造 * * 御健修身堂百万店销模式 市场三种推广模式： 　超级拓客王 　　　　 　　　养生前瞻会 　　　　　　　　　 　　　　　　财富拓客连环转 执行：一个被长期忽视的主题 无数品牌上市时勾画了无比美好的蓝图，但只有那些擅长执行的公司才可能成功 美容院拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的美容院才能稳步成长 无数人才都擅长制定计划，但只有能落实计划的人，才脚踏实地的收获果实 会议成功的秘诀是　　　　　----成功执行 统一思想 统一方法 统一行动 →达成成功 御健修身堂　养生前瞻会成功七步骤 泡泡会店销流程七步骤 第一步：员工培训 第二步：顾客分析 第三步：前期铺垫 第四步：邀约 第五步：会议氛围打造 第六步：前瞻会流程 第七步：前瞻会会后跟进 第一步：培训 一、美容师激励培训(小故事.游戏.影象等等) 二、基础知识培训 1、产品历史背景，理念，机理，卖点，特点 2、产品搭配,使用方法 3、前瞻会流程及配合 三.御健修身堂销售实战演练) 第二步：客户潜力分析 一、消费能力分析 二、顾客消费意识分析 三、顾客忠诚度分析 一、消费能力分析 A类顾客： 1、有自己或家族的企业 2、大中型企业业主或经理以上级别 3、拥有自己的桥车 4、在本院办理15000以上的会员卡 5、年收入在15万元以上 6、每年多次国外旅行 7、拥有多处产业 8、政府各部门负责人 B类顾客： 1、年收入10万元以上 2、有产业出租或用于经营 3、每年多次出外旅行 4、拥有自己的轿车 5、在本院办理8000元以上的会员卡 6、政府科极以上干部 7、中小型企业业主或经理以上级别 8、每次消费在150元以上 一、消费能力分析 二、顾客消费意识分析 A类顾客： 定期到美容院做护理，每年40次以上 配合使用本院推荐的全套家居护理产品 当产品使用完毕后会自动续买 经常接受美疗师或医生推荐的其它服务 有5年以上皮肤护理史 家居使用卸妆产品 家居使用产品单支价格在500元以上的 二、消费意识分析 B类顾客： 不定期接受美容护理，每年20次以上 在家中有使用全套家居护理产品 偶尔会在百货公司或其它地方