个人销售年终的工作总结.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 个人销售年终的工作总结 个人销售年终的工作总结 第一篇 xx年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增添，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速进展作出了不行磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。  回顾自己一年来的工作，工作主动性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，接近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更杰出。  一、销售状况总概：  截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元〔其中含运费：______元〕，回收资金：______元，资金回收率到达______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。  二、具体履行职责：  1、实习考察期：xx年1—6月  1〕管理公司客户13家，每月发货量在150t—250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。  2〕每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。  3〕开展crm系统进行初始化工作。  4〕送样客户60家，并做到准时跟踪和反馈试用状况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单〔如双良、科亮〕，可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多量小，客户群选购也不稳定性。  5〕合研发部新产品开发查找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。  2、任务承包期：xx年年7—12月  下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上准时处理，保证客户满意度  在查找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业名目、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应把握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时把握各种能够保证有效推举的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推举产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备〔7吨〕、上海金日冷却设备〔累计发货近50吨〕开发胜利，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成细致的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿支配等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充满了信念。  三、公司活动：  在完本钱质工作之余，极参与公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。〔1〕热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员；〔2〕有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；〔3〕协助公司其它部门开展企业文化活动；〔4〕凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的进展尽一份力。  新服装销售经理个人年终工作总结在xx年为你带来福音了，期望你在xx年可以得到一年的好运！ 个人销售年终的工作总结 第二篇 十二月已悄悄离我们远去，一月的到来告知我们，20xx年已经过去了，在上个月底我们公司也开了一年的销售会议，公司领导在会议上也做了一年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作状况，还总结了一些经验供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己一年的工作做个总结，期望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下一年的工作。  如今我对我这一年来的工作心