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信息流广告投放教你四个步骤!
你觉得信息流的流程是什么?
我们经常会把人生比做打怪升级,信息流也是如此的道理。
在信息流这场游戏里,你最终的奖品是转化。那想通关这场游戏,你就需要知道它有几道关卡,每道关卡的通关技巧是什么?
兔子认为在信息流这场游戏里,共设置了四道关卡:
信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页那每道关卡的通关技巧是什么呢?
平台属性
平台属性这道关卡,可以理解为是让你选择有利于自己的场地。
资讯场地、视频场地、社交场地..哪一块场地才有利于通关?选对了,不花一兵一卒顺利通关;选错了,不仅要折兵损将,是否能够通关还无从得知。
所以,在此兔子向大家分享几个主流平台属性,供大家参考。
1.今日头条今日头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品。
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发布
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258即将风靡全国的茶饮店,终于可以加盟了!
人群属性用户较为广泛,主要集中在二线、三线的地区。
渠道分析从信息流投放角度来说,是目前国内后台操作和页面较好的一类。
通常可根据用户历史数据(像看过的文章、关注过的号)和关键词、产品词进行投放。
优势算法精准、对大数据的准确率也极高。且可提供较多的用户模型,在投放时容易找到自身用户群体劣势转化效果可能较差。头条从去年10月份始,出现大量刷单、虚假流量,截止目前也没有得到较好的改观。
产品推荐由于头条用户范围较为广泛,比较适合大众产品,像理财、生活、游戏、App等。
2.百度信息流百度可以说是竞价员转行优化师,用来练手的首选平台。
人群分析用户范围较广渠道分析百度本身就是主流做竞价出身,所以用户较为广泛的关键词,在投放上,也是基于搜索,所以很适合竞价刚转化做信息流的用户。
优势由于百度旗下产品较多,几乎覆盖我们的衣食住行,所以拥有大量的数据。
同时,也没有哪个平台能像百度一样拥有大量的关键词进行投放,劣势投放复杂,百度信息流产品较多,人群受众都是不同的投放产品推荐由于百度产品众多,所以绝大部分产品都适合进行投放一款基于腾讯、天天快报、QQ聊天窗口等综合性产品。
人群分析凭借微信、QQ两大社交产品,用户群体覆盖面较广渠道分析腾讯是一个综合性产品,但近几年流量有所下滑。且就QQ而言,坚持玩的用户较少,用户群体可能在青少年,年龄都较小优势量大、日活高劣势产品覆盖面较广,所以用户精准性较差,受众更注重价格
产品推荐建议投放生活类等大众产品由于信息流平台太多,先介绍这几个主流平台.
投放设置
平台选好后,就要定向,通常,在信息流环境中,用户往往是没有很明确的诉求,所以,我们不需要通过需求标签来提高定向的精度,而是兴趣标签。
但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有,而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。
我们要如何确保这个广告是他最想要的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。
1.兴趣+基础定向假设,某汽车贴膜广告主,准备投放信息流,毋庸置疑地将拥有汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。
但效果并不好。为什么?因为用户喜欢车,但不代表有车,更不代表愿意花高价钱为车贴膜。
所以,单凭兴趣一个标签是不够的,还需要有用户的消费水平等。
那么在投放过程中我们便可在兴趣定向的基础上,根据产品受众人群的属性进一步定向,去细分流量,使其更精准。
2.兴趣+行为定向假设某吸尘器广告主,准备投放信息流。于是,他根据吸尘器打扫毛毯更干净这一逻辑,锁定近期购买过毛毯的用户进行投放,但效果也不好。为什么?因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜,那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。
所以,我们便可在兴趣定向的基础上,利用大数据对用户行为进行精准分类,进一步划分人群,提高精准度。
信息流的流量意向确实没有竞价的意向高,但是如果利用好投放设置高效筛选人群,通过创意图文激发兴趣,再到落地页进行引导线索转化,效果也不会差。
创意
那什么样的创意,最吸引人?我举个例子。
嵌入式工程师培训,0基础也可入学,入学期间免费提供食宿!
工资低的注意了!4个月学会这个口技能,月薪轻松过万!
上述,两条文案,你觉得哪条点击率高、转化效果好?也许你会猜第二条,不过事实也是如此。但为什么?其实,在信息流环境中,用户不是被需求驱动的,而是被兴趣驱动。
第一条,明确介绍了自己的服务,试图去满足用户的需求。
而第二条,通过命中用户(限定特定人群),利用好奇来吸引用户点击,极大程度摒弃了一部分垃圾流量。
用户在信息流浏览环境中,他的所有行为都是无意识的,无需求的,只会点击那些:和自身相关的以及符合人性的创意。
且,在信息流这个信息繁杂的环境中,用户注意力是不聚焦的,行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息,而通过命中用户,不仅可以筛选部分流
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