市场营销模拟实训总结.doc

市场营销策划案 经济与工商管理系 班级 姓名 一、公司组织 （一）公司名称：北京市硅谷民安通信技术有限公司 公司目标： 公司理念： 公司宗旨： （二）公司商标 (三）我公司职能分工及组织结构图: 公司职能分工: 董事会:负责公司重大问题的决策，董事会:负责决策的审议， 监视会:负责监督管理董事会的工作 总经理:全面负责公司的各项工作 财务中心:主要管理公司财务情况 采购中心:负责公司货物来源 服务中心:负责公司内部和顾客服务 办公室:负责第一线各方面的全职工作 审计部:对公司的财务情况进行审查 人力资源部:负责公司员工的安排 配送中心:负责公司货物的发送 信息中心:负责公司最新市场行情的收集处理. 营销部:负责公司的营销策划 卖场:负责公司货物的直接销售 董事会 董事会 总经理 监事会 财务中心 采购中心 服务中心 采购中心 服务中心 办公室 审计部 人力资源部 配送中心 信息中心 营销部 卖场 （四）公司经营信息 公司名称 北京市硅谷民安通信技术有限公司 组号 6 信用等级 3 账户金额 5675000.00 所在区域 华北地区 品牌名称 大唐、盛世、国泰、民安 产品档次 高中低档 二、市场调查资料分析 （一）区域资料分析 华北 华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。近年来人口的自然增长率仅为5.82%，低于全国水平近40%。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。 华东 华东地区拥有36058万人，占全国总人口的28.89%。近年来人口的自然增长率仅为5.28%，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8%，引起了全国关注。华东地区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国的经济中心。近年来更在改革开放的方针指引下，经济发展迅速，成为全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收入水平居于全国前列，文化素质普遍较高。消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮，同时注重生活质量。 东北 东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58%。近年来人口的自然增长速度为5.66%。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其他的两省都是农业人口占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工行业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大，价格低，居民消费观念开放，所以在大中城市中服装、奢侈品及大件耐用消费品的消费水平并不低。 华南 华南地区拥有34772万人，近年来人口自然增长率为8.62%。华南地区6个省级区域除广东省外，其余5省区都属于欠发达地区，农业人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。广东省地处珠江三角洲，近年来经济发展很快，居民收入水平位居全国前列，消费引领潮流，潜力巨大. 西南 西南地区拥有19845万人，人口自然增长率高达11.51%。本地区6省区地处祖国西南边陲，地形复杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数民族众多。经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费观念保守、消费潜力有限。近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开发，吸引了大量国内外游客，为本地区带来了不菲的经济收入及国际声誉。 （二）我公司的市场概况 区域 品牌知名度 市场份额 市场开拓度 华北地区 8.7190 241956 4.0 东北地区 2.1743 87383 1.0 华东地区 2.6133 90269 4.0 华南地区 6.5773 187155 3.0 西北地区 2.6862 67668 4.0 西南地区 3.7048 110915 1.0 华中地区 2.6824 827 4.0 1.市场份额和开拓度 三、市场战略规划 （一）市场细分 从地理因素(要求,水平,环境,习惯),人口统计因素(性别,年龄,职业,文化,收入)可将我公司手机市场划分为华东,华南中高多功能型产品市场;东北,华北为中档多功能手机市场;西南,西北为中低档实用型产品市场.华东,华南地区经济文化水平高,人口素质,思想观念较新,现代办公,对网络的要求越来越高等,对中高档多功能手机需求大,因此将其定为中高档产品为主流的市场.东北,华北以上因素相对次之,因此将其定为中档产品为主流的市场,西南,西北相对地区落后,多数地区对智能手机的普及还存在一定的差距,因此把该区作为以低档消费为主的市场. （二）目标市场策