如何成为一个领头羊PPT.pptx

如何成为一个领头羊  不想当元帅的士兵不是好士兵  不想当士兵的元帅不是好元帅 充满理想，顾全大局 能上能下，注重细节  一头狮子带领一群绵羊，便是一群狮子  一头绵羊带领一群狮子，便是一群绵羊 干部的概念  干部——老板。（老板的职业化）  借力——剥削：赚钱不费力，费力不赚钱 杠杆原理 工具原理 懒—— 是物质的共性。乌龟、猩 猩、蚁后与工蚁（人类世界的集体协作 性、弱肉强食性、秩序性） 劳模与领导 干部的价值  原始部落：力量与智慧（巫师）  阶级社会：资本与劳力  中国社会：关系与智慧 道：自然（顺应） 法：制度（奖罚） 儒：仁义（教育） 墨：带头（榜样） 干部的工具  榜样：老板、劳模—— 累  手段：厚黑学、曹操、刘邦—— 险  情感：笼络人心（刘备） ——钱  制度：商鞅——信  权威：高压政策、秦始皇——物极必 反  综合运用：刘邦、刘备、毛泽东 干部的分类  营销：经营与销售 经营：策划——计划—— 安排— —检查—— 落实——策划 销售：没有效益就没有存在的价 值。不管白猫黑猫，抓住老鼠才是好猫。  理想：干自己想干的事，并且能带着别人 一起来完成。  职业经理人（老板——资本家） 干部的事业 激励 法制  分析 创新 预算  组织 控制 培训 干部的能力  投入产出比——利润率 投入：固定费用 ——房租、水电、产品 成本、保底工资（即不管你怎么样，你都 必须付出的钱） 可变费用——用于销售所 产生的费用。 产出：卖出的商品 产出/投入=利润  由月及年。 一、预算能力  节约固定费用：找出浪费的地方并加以控 制  减少可变费用：增加销量——增加人员， 增加人均销售量（中心环节） 如：固定费用为1000元，个人创造利润 （零售价-进货价）200元/月，则利润临界 点为5个人； 利润的产生 设可变费用（广告、赠品）为10%，则实际 个人创造利润为90%，即180元。所以，真 正的利润临界点为6个人（考虑不可预计的 费用）。  还要考虑投资收回的时间（短） ——资金 周转率  利润与风险并存。 利润的产生  三层论： 决策层——经理、企划 指挥监控层——财务、人事 执行——营销、生产  岗位：因岗定人，因事设岗，因人设 岗 二、组织能力——组织  原则： 用人越少越好：兼、并、代、托、 空 层次越少越好：一个上级（管理是 由一连串直接上级实现的）、不设副 职 责权利相结合 组织原则  设副职的副作用：决策慢、虚化责任、派 系之争。  如何发挥副职的作用：授权、分工、商 量、威信。  副职忌：避嫌、权利、看笑话、拆台、怕 功高盖主。  正职忌：不信任、嫌不听话、嫌能力低、 怕超过自己。 正职与副职  原则：既无重叠，又无空白  方法：把所有部门和岗位列出，找 出重叠和空白，进行界定。 形成文件，各留一份。 没有新情况，旧的界定永 远生效。 组织能力——职责（岗位描述、岗 位常模）  工作安排是否合理：工作量、工作时间、进度。  人员责任划分是否恰当  能否有效实现控制  检查工作解释问题是否得力  有无推动激励手段  有无必要的沟通与协调  命令的准确性，清晰性  命令的权威性  完成时间掌握  成功率 组织能力——考核标准  指挥能力：指挥与被指挥  服从的原则： 下级无权裁定上级的对错， 不存在“对 的就服从，错的就不服从。 ” 如果确实错了：私下去劝告，必须维 护上级的尊严。即使上级接受了劝告，也 要对此事保密。 不能服从：违法乱纪。 三、指挥能力——服从上级  一个上级的原则： 每个人只有一个上 级，只服从一个上级的指挥，只向一 个上级报告。  逐级的原则：上级对下级可以越级检 查，不能越级指挥。 越级指挥的危害：破坏秩序，造 成管理失灵，降低了上级的威信，破 坏了员工与其直接上级的工作关 系…… 服从的原则 越级指挥的条件：突发事 件，直接下级不服从指挥或无力完 成，需要整体指挥。 逐级报告：上级有贪污违 纪，有重大不公正行为，损害企业 的行为才可以越级申诉。 服从的原则  4人一组，分派角色，轮流进行。  按“命令——执行—— 复命” 的程序。 1、正确的命令 2、错误的命令 3、有待完善的命令 4、越级的命令  单向指挥、多向指挥（会议）、整体指 挥。  分析总结 模拟演练：服从的能力  下命令：口头与书面  命令的组成： 受令人（谁） ——只能是一