北京望京K7项目B组团优秀营销精品策划方案151P.ppt

望京K7项目B组团营销策划方案;;第一部分概要;;;;依据该地区最新的城市规划 功能划分，以北小河为界， 分成南北两大块北小河南侧 统称为 “ 望京新城 ” ，其功 能以望京中心区公共设施为 中心，以居住为主，兼文 化，教育, 办公等功能的综合 区；北小河北侧确定为 “ 望 京科技产业园区 ” ，其功能 以高科技产业及研发为主， 兼有居住, 商服等相应配套服 务功能的综合区。其中 “ 望 京新城 ” 又分为 A、B 两 区，一区为区级居住用地， B 区为以大型公共建筑组成 的市级公建中心。;;望京目前在售楼盘;望京目前在售楼盘;望京2007年以后潜在楼盘供应（两年内）;;望京区域 2006 年各项目价格上升幅度比较;望京区域 2007 年以后开盘的各项目均价状况;;望京项目建筑形态;;望京调研部分项目户型;望京地区不同户型销售状况分类调查;望京地区不同户型销售状况统计讨论;望京地区不同户型销售率统计讨论;望京地区调研项目不同户型销售总面积调查;望京区域不同户型总面积销售比率对比;区域房地产住宅市场分析结论;;;项目地块概述;;项目地块概述;;项目地块概述;项目地块概述;项目地块概述;;;项目产品分析－周边配套 1;项目产品分析－周边配套 1;项目产品分析－周边配套 2;项目产品分析－周边配套 3;项目产品分析－周边配套 4;项目产品分析－周边配套 5;南湖综合市场;;建筑空间布局;建筑空间布局;总平面图;建筑空间布局;建筑空间布局;B 组团平面图;;户型分析及描述;户型分析及描述 ;B1# 号楼标准层 B1 户型;B1#号楼标准层B2户型;B1# 号楼标准层 B2 户型;户型分析及描述 ;B1# 号楼标准层 B3 户型;户型分析及描述;户型分析及描述 ;B2# 号楼标准层 C1 户型;户型分析及描述;户型分析及描述 ;B3# 号楼标准层 A3 户型;户型分析及描述;户型分析及描述 ;B4# 号楼标准层 D3 户型;户型分析及描述;B 组团户型分析综述 B 组团户型以两居为主，一居面积 61 － 72 平方米，二居面积 98 － 122 平方米，三居面积 121 平方米，跃层面积 122-245 平方米。 B 组团的户型是目前望京区域市场主打户型，并且是舒适型两居。;;;项目 B 组团的SWOT分析;SWOT小结;项目产品分析;;第三部分概要;;;市场定位;;以韩籍人士???主流 的外籍、外地及港 澳台胞;;B 组团目标客群分析;B 组团目标客群分析;B 组团目标客群特征 1;B 组团目标客群特征 2;B 组团目标客群基本状态;;B组团住宅价格预期－市场比较法 ;B组团住宅价格预期－定价可比楼盘选定;影响价格各因素评分表 ;B组团住宅价格预期;B 组团住宅价格预期;B组团住宅价格预期说明;;;客户资源共享策略前提;客户资源共享策略;;差异化策略;;形象包装策略;产品包装－案名和图形设计建议;现场包装－营销环境的营造;现场包装－售楼处选址原则;现场包装－售楼处内外环境设计建议;现场包装－售楼处内外环境设计建议;现场包装－售楼处内外环境设计建议;;传播策略;传播策略的原则;每一个品牌必须有一个“USP－独特销售主张” ，必须让消费者明白，购买这种品牌的产品有什么好处； USP 必须是竞争对手作不到或无法供应的，必须独一无二； USP 必须强有力，打动、 感动和吸引消费者前来购买。;B 组团产品的 USP;;关系营销;;以上多点、多角度的接触面形成对客户一体化关系营销沟通;;1 、价格策略 2 、定价原则 3 、销售掌握 4 、销售周期;1 、价格策略;2 、定价原则;3 、销售掌握;3 、销售掌握－住宅销售掌握;3 、销售掌握－写字楼和商业销售掌握;4、销售周期－ B 组团;;六、项目开盘前工作计划;项目开盘前工作计划 2;项目开盘前工作计划 3;项目开盘前工作计划 4;;;;望京区域商业供应分析;中福百货 地理位置：望京西部区域, 南湖园北路，广顺北大街十字路口 规 模：１.２万平方米（不计出租给餐饮类客户面积） 管理公司：中福百货 项目类别：综合百货商场 车 位：４０ 商场档次：中等档次，价格偏高 商业模式：以商场管理模式为主，将卖场 分割成专柜形式进行租赁 经营状况：人流量较少，经营状况一般 ;目前项目周边区域商业供应重点项目简介; 丽港购物中心 地理位置：南湖南路 规 模： 1.5 万平方米 管理公司：金隅嘉业房地产开发公司 市场定位：综合百货商场 车 位：未定 商场档次：中等档次，价格偏高 商业模式：以商场管理模式为主，将卖场 分割成专柜形式进行租赁 经营状况：开业不久，人流