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营销策略大纲标准化;营销策略大纲的推导规律;市场分析
产品分析 -- 基础分析
消费者分析
品牌策略--品牌DNA (项目营销定位)
传播策略 --原则、策略、话语体系、资源 渠道
视觉表现 -- VI手册及延展;市场分析 --大市场环境、版块分析、竞品分析-结论:市场定位是什么?
产品分析 -- 项目规划、产品等-结论:项目核心产品力有哪些?
消费者分析 --目标客户物理、精神和需求描摹-结论:目标客户定位(是谁?)、客户地图(在哪里?)、客户核心需求(要什么?)。
品牌策略(项目营销定位) --据以上分析,什么是项目可贯穿始终的独特的最吸引目标客户的东西?-结论:品牌DNA
传播策略 --推广原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费用的年度铺排
视觉表现 -- VI手册及延展;营销策略大纲基本要求;营销策略大纲范例分析;1.检查、接受与解读前期工作成果,做好交底会材料交接。
2.了解公司、片区对项目的期望与项目进展,明确本阶段目标、细项任务、时间进度表。
3.了解片区、品类、事业部与项目的关系,在公司、区域等大策略指导下明确项目策略大纲基本原则和方向。;1.分析项目,为项目进行品牌及项目定位
2.进行项目案名及视觉部分的发想及设定
3.协作销售计划进行推广策略及计划的规划,为项目建立高端品牌形象
4.协作销售计划的实行,建立项目的价格标杆,完成销售目标;;提案将分为2个部分;
第一部分,项目;1.为项目找出项目营销DNA及品牌定位
2.完成项目案名,LOGO,VI手册及平面表现调性的创作
3.推广策略,推广话语体系的搭建及协助实现该项目的销售,体现品牌价值;项目;1.在市场组定位报告基础上理清市场、土地、客户的关系。
2.从众多信息中筛选对营销有用的信息。
3.常用工具:市场竞品分析、swot分析、客户地图;项目定位模型;目前现状
城市面貌
交通
生活配套;XX版块的客户构成;品牌在板块;综述
结论1。
结论2。;
首先,让我们回顾下周边楼盘的大致情况.
;项目;
主要对手的广告又是怎样的?
;;TONE调
XX、XX
策略
用XX的形???来做主画面,因此整体形象给人以高品质的感觉;
他们的策略就是用XX来拉高整个项目的形象;
从而为以后XX的推广奠定基础。;综合周边项目的分析,我们发现 KEY FINDING…..;
中林项目由情景花园洋房、U5、PC等多个产品组成,而三个产品分别面对不同的人群。
所以,在接下来的部分,我们会侧重在产品特点上进行分析,并引出不同的人群特征……;首先, 我们关注产品.
;特点;特点;特点;项目整体核心卖点
A.XX
B.XX
C.XX;“XX项目”的SWOT分析;核心定位;我们走近消费者,了解他们的想法……
;我们的目标人群来自哪里……;“XX项目”的消费者应该是…;追梦;心理特点;心理特点;我们的消费者将浮出水面.;;我们的项目在目标消费者的心中会是…;1.上述每一项分析必须得出结论而不是单纯分析。
2.综合上述结论,进行定位推导。
3.注意原则:规律性强,全部的前期分项结论都在定位推导结果中能找到对应元素。全部推导结果都能在分项结论中找到依据和支撑。
4.常用工具:品牌屋
;核心定位;青年置业
单身、新婚;;;XXXXXXX;首推A的“……”,并以此作为整个项目的推广主形象
其目的是为了提升整个项目的形象,为后期推出的B和C户型奠定基础
A主要面对的是……的一群人。
他们……;1.在上述分项结论和定位原则的指导下进行创意表现,不能跳开前期结论凭空创意或与定位指导原则无关。
2.在创意表现时要遵从相关规范和标准化要求。
3.表现内容不需要太泛、太空:不具执行性和不需要的物料和设计不用表现。但户外高炮、报纸稿、杂志稿、工地围板等必需元素需进行表现。
;Creative Show Time !;;1.依据核心定位和创意表现设置传播原则和话语体系
2.核心定位必须能贯穿项目运营全程,具有肯定延展性。需要将营销核心元素分解成各年度的传播主题。
3.营销推广计划要与营销节点、销售节奏向符合。
4.营销推广计划要避开空泛:前篇一律的堆砌报纸、杂志、户外。计划需是主题内容、媒介渠道、时间节点的有机组合。
;
接下来,将进入传播沟通时段...
;广告:
……
……
……
公关软文:
……
;分阶段沟通四步骤; 预热期
6月至7月;08年Jan Feb March April May June July Aug Sep Oct Nov Dec 09
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