年度计划销售.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 年度计划销售 年度计划销售 第一篇 我用自己的激情与努力给公司带来了财宝，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并根据计划带着我的团队将工作做到最好。  销售工作已给我公司乃至我个人带来了珍贵的经验与财宝，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不行少的重要内容。  把握如今，展望将来。20xx，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售详情，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：  一、销量指标：  至20xx年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元〔20xx年度销售计划表附后〕；  二、计划拟定：  1、年初拟定《年度销售工作计划》；  2、年终拟定《年度销售总结》；  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；  三、客户分类：  依据销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。  四、实施措施：  1、技术沟通：  〔1〕本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会；  〔2〕参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会；  2、客户回访：  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。  〔1〕为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月拜见一次；对一级客户每两月拜见一次；对于二级客户依据实际状况另行支配拜见时间；  〔2〕适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。  3、网络检索：  充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。  4、售后协调：  目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务〞，在下一步工作中，我们要增添责任感，不断强化优质服务。  用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情细致周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。  20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！ 年度计划销售 第二篇 xx年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结  一、xx年销售状况  xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。  二、加强业务培训，提高综合素养。  产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器〞，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，期望加强对我们员工的监督、批判和专业指导，让