汽车行业市场活动精品策划沟通店头活动精品策划方案.ppt

汽车行业市场活动策划沟通;;一、什么是策划;二、策划概念的外延和分类 ;三、汽车经销商层面的主要策划方向;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;内;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;品牌认知度 产品评价/认知度;;A、价格因素 ①新老客户沟通会 阅历共享购车及用车阅历共享 客户分组沟通细节 群体：老客户邀约 分类筛选因时间缘由没有成交的顾客 注意：3人一组，每组最好有一个托。 ②车辆限时促销 促销包装即定制促销礼包。 选择库存量较大车型进行价格促销。 加装精品进行车辆包装促销（利润补充） 前提：大量因价格因素未成交客源 ③封场特卖会 分析客源情况，若消灭大量意向客户因价格因素未成交，可举办封场特卖汇 对单位车改客户、团购客户均有效 需要保证客户的邀约力度和促销力度;;B、来电、来店活动 ①六一家庭亲子活动 有针对性适合家庭使用的车型 关键：如何勾画产品特性并让活动参加者感知 ②情人节活动 面对潜在客户 来店有礼、留言留影 赠送玫瑰或巧克力 情人墙、爱情宣言 ③迎新春联（进店有礼，印刷公司LOGO、电话） 点评： 如何形成话题以吸引潜在客户;;;;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;五、活动策划案的要素;①活动主题;②活动目的;③活动思路与推广形式;⑤费用预算;六、联合活动;七、呼和浩特利丰品牌推广之路;第一阶段：联合活动为主要活动，各品牌市场投入较少 3、2006年 各品牌店逐渐成熟，以品牌活动为主，利丰品牌推广为辅 4、2007年 内蒙古汽车市场增长放缓，集团占有率下降。 首届国际草原那达慕进行 活动规模进一步扩大，参加车辆达到200台以上，客户500人左右。借助国际模特大赛，使活动影响力扩大。 其次阶段：线上广告为主要推广渠道，品牌美誉度提升 5、2008年 利丰VI升级 品牌推广以线上传播为主，形象广告借助外脑超越内蒙古地区水平，品牌美誉度提升 6、2009年 利丰品牌广告全区上线，10盟市头版报纸同一时间刊登利丰汽车综合服务商字样，产生公关话题。10盟市显著路段户外广告统一上线。利丰品牌推广达到新的高度。 7、2010年 持续利丰汽车“汽车生活综合服务商”定位认知推广,“百团大战”、“特卖汇”全面业务展现落地活动执行。;八、头脑风暴——8-10月联合活动创意商量;目标：;感谢观赏;“动感之夜” 周杰伦演唱会策划方案;目 录; 亚洲人气之星、制造歌手、“动感地带”品牌形象代言人—周杰伦，集才气和共性于一身，以其健康、布满活力、乐观向上的形象为众多年轻人所推崇。 目前北京、广州、杭州、武汉等地相继进行了周杰伦演唱会，取得了巨大的成功，有效地提高了动感地带的知名度，带来了空前的经济效益和社会效益。 本次哈尔滨演唱会力争做到节目更新、规模更大、制作更精、场面更炫，必将引起媒体极大关注，掀起新一轮“周杰伦”热潮。 信任届时将在哈尔滨引起轰动，盛况空前。 ;其次部分 整体思路;第三部分 演唱会方案;第三部分 演唱会方案;第三部分 演唱会方案;第三部分 演唱会方案;《双截棍》 《爷爷泡的茶》 《龙卷风》 《简洁爱》 《东风破》 《半兽人》 《威廉古堡》 《七里香》 《龙拳》 《最后的战役》 《园游会》 《搁浅》 《斗牛》 《我的地盘》 《黑色幽默》 《爸，我回来了》 《安静》 《回到过去》 ;第三部分 演唱会方案; 在周杰伦演唱会现场互动活动中选出的一位“铁杆”歌迷， 这位歌迷不仅获得与周杰伦用 彩信手机合影的机会，同时这 张照片还通过“动感地带”（M-ZONE） 彩信功能发送到新浪网上。;3、“给周杰伦发短信”;贵宾票: 1480元 一级票: 1080元 二级票: 880元 三级票: 680元 四级票: 480元 五级票: 280元 六级票: 180元 同学票: 100元;场内布置：以宣扬“动感地带”品牌和新业务为主，如：彩信、彩铃、手机上网、移动梦网、随e行等； 场外布置：针对场外等候的家长较多，场外布置以宣扬黑龙江移动企业形象和“全球通”品牌为主，如“畅享移动新生活，体验沟通更精彩” 、“中国移动全球通，开创我能新时代”、“黑龙江移动客户突破500万”等。;七、舞台搭建;八、平安保卫;第四部分 动感地带活动方案;一、演唱会前期系列活动推广;1、周杰伦仿照秀;2、在周杰伦演唱会与周杰伦比舞艺;3、预存话费获周杰伦演唱会门