房地产项目2013年度优秀营销精品策划方案.ppt

;国际温泉进展阶段及温泉衍生价值讨论;[关键字]： 温泉;[案例简介]： 国际温泉利用进展阶段分析，并总结了日本汤布院、捷克卡罗维瓦里、英国巴斯、德国巴登巴登四个城市的温泉的特色，以及有温泉衍生的相关价值 ;国际上温泉的进展一般经历四个阶段;通过案例讨论温泉的资源价值体现在什么方面？;日本汤布院位于日本九州大分县，800多处温泉形成了一座风情无限的温泉乡，是九州首屈一指的温泉胜地和 闻名避暑胜地;专题美术展览馆，使游客对温泉文化有直观感知；可参加的民艺村手工制作，让游客对日本文化有了亲身体会;日本风格的古典马车，日式服务的温泉洗浴和饮食方式，正好用文化和浪漫来说明——温泉乡可不只是温泉而已;小结：日本汤布院借助温泉资源，将体现温泉相关的“文化+服务” 价值做到极致化，被选为日本「最憧憬的温泉之乡」;捷克卡罗维瓦里首都布拉格以西约120公里处人口5.5万人又名查理温泉是捷克闻名温泉城 ;温泉的治疗作用明显，历史上多位世界名人选择到此疗养，已经成为全球最闻名的疗养胜地;通过借助温泉，衍生了很多疗养产品，甚至衍生了有很高保藏价值的产品;捷克卡罗维瓦里在温泉的先天优势下，将温泉的衍生价值“治疗+产品” 做到极致，被捷克人称为“最大的温泉疗养胜地”;英国巴斯——位于英格兰西南部，距伦敦约100英里处，以高雅的乔治亚建筑风格和风光绮丽的乡村风光著称 ;悠久的温泉洗浴历史，古典高雅的建筑风格，俨然一座温泉与建筑结合的“博物馆” ;享受着迷人的田园风光，沐浴和煦的阳光，感受名目众多节日带来的乐趣，这里成为英国国内屈指可数的旅游观光胜地 ;巴斯借助温泉资源，将温泉和建筑完善的结合，主打“建筑+观光”，被称为“温泉和建筑博物馆”，成为全球闻名的观光旅游胜地;德国巴登巴登—德国的春天从这里开头，“满城泉水满城花” 是对这个城市最生动的描述 ;春夏秋冬，景色宜人的巴登-巴登都是欧洲人休闲度假的目的地；世界顶级的SPA为城市带来了高端消费人群;被称做“休闲宫”的赌场，为城市赢得了“欧洲拉斯维加斯”的称誉；与生俱来的浪漫与情调吸引了众多欧洲艺术和音乐大师;男女共浴室和天体休闲场在巴登巴登司空见惯，卡拉卡拉和菲列特两个温泉浴场也因此闻名世界;德国巴登-巴登利用温泉资源，将“情调+休闲”的价值取向极致化打造，取得成功，被称誉为“欧洲的夏都”;通过不同的衍生方式，温泉可体现多种衍生价值;名目 Contents;Part1 市场篇; 类板块房地产市场分析 ;万方地产;沈阳经济区城际连接带规划将新建城市镇33个;;;;;;; 项目竞争个案分析 ;个案1：美国郡;个案2：加拿大郡;个案3：御泉名邸;;辽宁省内温泉项目概况;沈阳第一家温泉——小韩村温泉 ;沈阳-------------------兴隆堡; 项目SWOT分析 ;;;;; 项目核心竞争力塑造;; 在开发商品牌实力肯定保证下的： 沈阳市无可复制的城际首席温泉生态 主流住宅产品;塑造热销型名盘的解决之道： 优秀的建筑设计（产品力强） +USP（一种生活方式的主张－－新都市主义） +营销设计（整合强力的武器）;产品定位;怎么卖 形象定位; 目标客群定位 ;客群构成－－高端客群;4500-5500元;客户写真;中端客群：企业高管、医护高职、学院高知、IT销售人员 院校高级教育人士普遍具有养生保健情节，对省内温泉项目认可度较高； 多为较高收入、高层次、高素质人群； 购房行为谨慎，追求品质感和生活感。;4000-4500元;客户写真;;;;;; 产品定位 ;; 形象定位 ;;00万平方米首席温泉生态城;价格走势; 营销目标 ;四大营销目标;分项明细;;项目首推期：建筑面积28万 m2，共23幢楼，可售面积222212.20m2 。;;;城建.北尚2007年度销售额走势图; 营销节奏 ;;营销节点支配;城建北尚首开期营销策略;销售保障体系;;明线推售——第一阶段;明线推售——其次阶段;暗线推售;