9恒大品类优秀营销操作手册恒大绿洲.pptVIP

1 名目 Contents第一章 品类营销概述1．1 该品类SWOT分析1．2　品类纵向及横向对比1．3 各品类营销的关键要素其次章 传播价值体系构建 2．1 项目卖点矩阵2．2 核心价值组合2．3 客户定义2．4 产品标签2．5 SLOGAN第三章 营销表现规范3．1 文字语境规范3.1.1．文字调性3.1.2．广告标题汇总3.1.3、文案范例3．２ 视觉表现规范3.2.1 logo及其应用3.2.1　平面调性规范3.2.2 颜色管理规范3.2.3 版式管理规范2 名目 Contents第四章营销工具操作规范4．1关键销售道具及资料操作指引4.1.1、模型系统4.1.2、3D片4.1.3、影视广告片4.1.4、网站4.1.5、销售代表服装4.1.6、饮水器皿4.1.7、销售资料（户型图、折页、楼书、客户通讯）4．2销售现场包装操作指引4.2.1、导示系统4.2.2、销售中心内部包装4.2.3、看房通道包装4.2.4、工地现场包装4.2.5、样板房包装3 名目 Contents第五章 营销推广规范5．1 媒介执行策略和购买原则5.1.1．户外媒体策略和购买原则5.1.2．报纸、杂志媒体策略和购买原则5.1.3．电视、广播媒体策略和购买原则5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则5．2公关活动操作指引 5.2.1、原则5.2.2、活动分类5.2.3、方案要点5.2.4、公关活动执行方案范例5.2.5、24小时危机公关处理程序4 第一章 品类营销概述5 1．1 恒大绿洲品类综合SWOT分析环境、景观优势明显（山、河、公园、湖、植被）规模大盘。配套强，在区域中处于领头地位，有利于项目高品质形象的树立配套设施不完善、生活便捷度较低片区成熟度低，房产开发还未形成规模；城市规划带来新的利好，区域潜力大前景看好各全国级品牌开发商合力进驻，聚集效应明显当前市场环境及政策环境均存在变数片区内外竞争项目分流客户，其他全国性品牌开发商分羹优势 劣势机会 威胁6 1．2 恒大绿洲品类对比纵向比较——恒大绿洲在恒大五大品类之中，恒大绿洲属资源性产品，需组合运用周边环境和自我项目优势，属于天地间的精品住宅。在恒大产品系的精品住宅中，绿洲产品具有清楚的自然风格。7 横向比较——恒大绿洲 在与市场中同类产品的对比中，恒大绿洲所处片区配套不够成熟，本项目规模开发，自有配套较强，结合周边天然资源，构建了完善、健康的住宅循环体系。1．2 恒大绿洲品类对比8 1．2．1 恒大绿洲在市场中的角色定位城中自然生态住宅 9 市场定位客户定位营销定位地理纬度具备先天资源优势的进展新区，将来重点区。城市中流砥柱，原住民，有自己完整的价值观。城市天赋宅邸客户纬度最能享受居住和环境的融合。渴望心理归属，享受健康生活状态城市风情 主流人生产品纬度先天自然优势和后天杰作相得益彰。品尝风情建筑的主流人群自然生态家1．3 该品类营销的关键要素10 1．3.1 该品类的营销定义城市中央的生态绿洲11 作为城市中心的生态住宅，恒大绿洲的产品价值主要体现在—生态感、居家感、归属感1．3．2 该品类的营销概论总结12 其次章 传播价值体系构建13 地段指数于繁华中央，享价值未来自然指数最适合居住的自然生态，城央最珍罕交通指数以现代交通提升生活品质景观指数欧陆精品园林，融汇自然与艺术精粹配套指数内外成熟兼修，便利生活双重享受健康指数稀有绿色生活区，优质健康人生建筑指数经典欧陆豪宅精品，贵气不失大气文化指数尊贵人士的高标准星级会所细节指数服务指数度身订造贴身服务，关怀无微不至品牌指数中国精品专家实力钜献精品品质，值得期待品类：恒大绿洲 关键词： 生态感 居家感 归属感 2．1 项目卖点矩阵14 关键词： □稀有位置 □繁华商圈 □价值将来地段指数城市副中心，价值将来稀有位置独踞城市副核心，无可复制的稀有地理位置愈发宝贵；繁华商圈毗邻或占据区域内优质的商业资源，商业旺地、各项生活配套完善；价值将来凭借日渐稀有的土地资源，将来具备更保值、升值力。2．1 项目卖点矩阵15 关键词： □城市中央 □多重绿色 □健康生态自然指数珍罕自然生态引领健康栖居城市中央位于城市中心区的优质自然资源，城市之中宝贵的绿色；多重绿色多重优质的自然资源，并带有当地的历史、文化底蕴；健康生态出可享受都市繁华，入可享受绿色自然。2．1 项目卖点矩阵16 17 景观指数居自然，心悠然因地制宜结合地貌和建筑立面，先天自然优势和后天杰作相得益彰；原生极致以原有的自然生态资源为蓝本，结合地域文化，打造和谐的景观。欧陆皇室 名设计师细心打造园林，将欧陆皇家设计精髓深层演绎；关键词： □欧陆皇室