博思堂2010年四季度西安领汇·双河湾推广策略案.pptVIP

领汇·双河湾2010年四季度推广策略案;『直击130000000』;直击130000000的三大理由;120天 292套 130000000元;金九已经过去，银十需要把握;房地产政策的十字路口;地产的十字路口 到目前为止，中国的房地产业走到了命运的十字路口，在中国政治、经济的影响下，房地产的政府调控与市场对抗的冲突日益加重，对于年底房地产形势而言，地产政策的风险已经格外的大了。;如何在格外时期，行格外手段，达到格外目的？;“直击客户”;1、地缘性客群 东郊及北郊客户;双河湾目标客群分析之地缘客群： 1、厂矿企业职工：虽有企业的福利分房，但子女面临结婚分家，需为子女购置婚房。 2、城中村拆迁户：有肯定的经济实力，并且常年生活在该区域，面对城中村的改造需要购房。 3、东北郊经商者：多数成家且有小孩，居住在东北郊片区，已有一套住房，但居住环境较差，盼望二次置业。;2、陕北客群 陕北经济实力强的客户;双河湾目标客群分析之陕北客群： 1、陕北置业者：由于陕北二线城市经济欠发达或生活环境较差，盼望到大城市定居，改善后代生活状况。 2、陕北投资者：看好西安经济进展，格外是灞渭板块进展前景，盼望在此区域投资者。;3、西安其他客群 西安市内及周边郊县有刚性需求追求性价比的客群;双河湾目标客群分析之其他客群： 1、西安市其他区域：中低收入者，目前无自有住房，经济紧张，寻求以较低的价格购买位置相对较远的项目产品。 2、周边郊县客户：有肯定的经济基础，盼望在西安置业进展，或为子女购置房产。;客群丰富，市场始终在热， 所以要抓紧时机，回笼资金。;针对主要客群的推广动作;形式一 成熟社区报栏、灯箱 执行 在目标客群居住的小区内购买报栏广告位或是小区灯箱进行项目宣扬，提升项目的认知度。;图片示意;形式二 成熟社区商超宣扬物料的摆放 执行 在目标客群居住小区的商店内摆放项目X展架或是宣扬单页，供人们取阅。;图片示意;形式三 城市巡展 执行 在陕北客户主要居住城市，如神木、榆林定期进行巡展活动，一方面加深陕北客户对项目的关注度；另一方面扩大项目的认知面。同时协作大众媒体的宣扬，???到对陕北客户的围杀。;图片示意;“直击南国”;蓄水期;;蓄水期;第一阶段执行;1.1 报纸;依万亩水面写意南国至臻时间 城市至美度假人居，领汇·双河湾VIP会员全城招募 如果给你一片阔达万亩的水面，你会用来做什么？ …… 来双河湾寻找答案吧！ 领汇·双河湾，据守西安强力进展的四区交汇核心 雄踞灞、渭双河，坐依千亩未央湖，拥揽万亩国家级浐灞湿地 在相当于10个曲江南湖的万亩水面上，为您打造南国致美度假人居 现全城招募VIP会员，交一万可抵两万，先交先选， 均价3800元/㎡，更享开盘最高优惠 世界南国至美人居，敬待您登临;;;;;听两河一湖齐唱南国极致幻想 城市至美度假人居，领汇·双河湾VIP会员全城招募 湾区，伴水而居，据说是世界人居的最高境界 在这个古老而现代的城市里，何处可以实现这个崇高的抱负呢 来双河湾寻找答案吧！ 领汇·双河湾，据守西安强力进展的四区交汇核心 雄踞灞、渭双河，坐依千亩未央湖，拥揽万亩国家级浐灞湿地 在国际人居标准的湾区世界，听两河一湖齐唱南国极致幻想 现全城招募VIP会员，交一万可抵两万，先交先选， 均价3800元/㎡，更享开盘最高优惠 世界南国至美人居，敬待您登临;;;携世园邻居拥享南国至美生活 城市至美度假人居，领汇·双河湾VIP会员全城招募 1999年的昆明、2006的沈阳，世园会址周边的房价飞速飙涨 2011年，世园会相约西安浐灞，会给你的生活带来什么变化呢 来双河湾寻找答案吧！ 领汇·双河湾，据守西安强力进展的四区交汇核心 雄踞灞、渭双河，坐依千亩未央湖，拥揽万亩国家级浐灞湿地 在中国第3处世园会址隔壁，携无限升值潜力拥享南国至美生活 现全城招募VIP会员，交一万可抵两万，先交先选， 均价3800元/㎡，更享开盘最高优惠 世界南国至美人居，敬待您登临;;;;;1.2 房周刊;;1.3 户外、跨线桥;;;1.4 候车厅;;1.5 网络;;1.6 灯杆旗;;;;1.7 展板;;;;1.8 海报;;;1.9 楼书风格P ;;;1.10 售楼部包装之硬装;;;;;;;1.11 售楼部包装之软装;1、视觉 营销中心张贴具有南国风格与艺术情调的装饰画，景观小品、植被等考虑南国园林特色。;销售中心小品;销售中心挂画;2、听觉 背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受，我们建议音乐风格以轻音乐为主，制造现场气氛。;蓝调音乐;3、味觉 向客户供应具有南国风味的饮料，如椰汁、白咖啡等，在下午四点钟左右应协作供应甜点。 ;;4、嗅觉 建议现场设置香熏灯，摆放于接待中心营造布满香韵氛围的接待环境，使客户体验到舒心的心灵感受