兴宁商城招商策划方案.docx

兴 宁 商 城 招 商 策 划 方 案 目 录 一、 项目概况 二、 市场环境分析三、 项目 SWTO 分析四、 项目定位 五、 招商策略及管理运营模式六、 整合推广策略 七、 招商进度安排八、 结束语 一、 项目概况 1、地理位置 兴宁商城位于桂平市新天地步行街与桂南路交汇处，靠近一农贸，坐拥桂南路、桂贵路、人民路三大客源。 2、商业氛围 新天地步行街是近年兴建起来的新型商业步行街，这里是新旧商业区的结合地带，在步行街内聚集众多的服装专卖店、大型超市、药店、饮食店、网吧、家电城等业态，开业之初，即吸引了大批市民的目光。这是众多时尚的商品，吸引了众多年轻人前来购物，并且形成了特定的消费群。 3、商场规模F1：1500 ㎡ F2：2000 ㎡F3：2000 ㎡F4：1200 ㎡F5：1600 ㎡F6：1600 ㎡F7：1600 ㎡F8：1600 ㎡F9：400 ㎡ 二、 商业环境分析 1、政策、宏观经济环境 桂平市是中国县级优秀旅游城市，城区人口 20 多万，享受着“中国— —东盟自由贸易区”、泛珠三角区启动建设以及贵港建设“玉贵走廊”等的优惠政策，随着国家继续加大西部开放力度，桂平市的经济实力不断壮大， 且速度快，城区商业环境有了长足的发展。 2、城市商业环境 桂平市的商业经过多年的发展，逐步形成了以桂贵路、桂南路和人民路为核心的商业格局，目前仍以沿街商铺经营为主，整个城市商业还处于街区式的经营环境，但近两年来，随着商业地产的发展，桂平的商业格局有聚集的趋势，其中的主力店对商圈的聚集起了的磁石作用，近年来先后出现了新天地步行街、桂平商厦、宏辉商厦、桂平商都等较现代的商住楼盘，经过一定时间的经营，有些市场取得了较快的发展，但也有些经营惨淡，举步维艰。 可以预测，今后两年，桂平市还将出现较多的商业楼盘，商业配套设施将越来越完善，将吸引更多的主力店进驻，并且商场将向专业化发展。 3、项目竞争环境 名称新天地步行街 名称 新天地步行街 桂平商厦 桂平商都 宏辉商厦 比较项目 占地面积 20000 多㎡ 约 3000 ㎡ 10．7 亩 5000 多㎡ 桂 南 中 背靠人民路， 桂南中路与 路，距离 地段 连接桂南路与 桂南中路 桂平商厦相 步行街约 桂贵路 连。 800M。 大型停车场、 两条规划路、 前 有 广 停车场、 地下停车场、 物业配套 一条百米步行 场，50 米 中庭步行 电梯、内街广 街，有购物手 沿街商铺 街 场 扶电梯。 一层沿街 一层沿街 沿街商铺、独 商铺、二 商铺、二 经营方式 未定 立经营 层 小 商 层 小 商 铺，独立 铺，独立 经营 经营 经营 一层服装 — 层 诊 服装、超市、 专卖店、 所、理发 药店、精品店、 业态组合 鞋店、书 店等，二 未定 粉店、茶叶专 店、理发 层旅游产 卖、书店等 店等 品 经营档次 中高 中高 中低 未定 经营环境 好 较好 一般 一般 15—30 岁的年 中青年居 消费群体 轻人、初高中 还未开业 还未开业 多 学生 由以上比较分析可知，项目的竞争是比较激烈的，四个项目全部集中于桂南路，且都相距不远，商家经营压力可想而知。但兴宁商城自有自己的优势，它所在的步行街，规模较大，入市早，地理位置优越，人口流动大，已形成了较为固定的消费群。 4、居民消费情况 桂平市目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅 20 多万，且居民的月收入普遍低于 1500 以下，相对来说，稳定的消费群体有限，并且居民的购买力较弱，在接受调查的居民中月消费支出预算在 100 元以下的占约四成，101 —300 元的占约一半。近年来桂平市经济发展迅速，人们生活水平有了很大提高，但生活仍处于满足衣食住行后的起步阶段，大部分居民的消费相对保守，储蓄与小孩的教育生活费用占绝大部分。但大部分年轻人的消费观念较 超前，且负担轻，有多少花多少，不乏超前消费顾客。而大部分学生属于知识文化人群，他们的消费观念是比较超前的，大部分家长都比较宠爱小孩， 他们具有相当的消费能力，且他们消费带有一定的盲目性，看见什么喜欢就买什么，呈现“你有我也要有，我要比你的好！”的心理。 分析结论： 一、 城市经济发展潜力大，商业市场大有可为。 二、 近年，桂平市的商业经营环境处于由传统商业模式向现代商业模式过渡时期，即由分散经营向聚集、专业化靠拢趋势。 三、 居民消费能力不高，但年轻人的消费观念超前，消费能力较强。根据市场调研，新天地步行街的的顾客以 15—30 岁年轻人居多，因此项目的目标群体定位以青年人，经营中档、实惠、时尚商品为宜。 四、 项目竞争较激烈，商家经营压力大，在同一桂南路上，就有较多经营同类商品的临街商铺，项目以联营方式操作是可行的。 三、 项目 SWOT 分析 1、 优势 企业优势 企业决策者具有独特的战略眼光，具有超前的