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品牌市场营销策略与渠道拓案 L负责建设和发展运营团队，组织开展员工队伍培训、考核评价及人材梯队建 设工作，满足公司业务拓展需要；负责下辖相关岗位的人员招募及培训鉴定； 2、整体负责品牌运营管理，服务规范、营业培训、形象管理。 3、负责所辖区域的整体市场工作计划的制定、部署及监督实施，提升品牌在所 辖区域的知名度和认同度等；负责建立、完善运营相关系统及工作标准；负责公 司各项规章制度的贯彻执行。负责推动所辖区域的渠道拓展；负责协调处理所辖 部门外部公共关系（政府、重要客户等）。 4、负责公司部门制度规范，负责组织及监管关于对外合作、渠道管理、媒体合 作、推广策划等相关工作的落实。 5、负责对外战略合作品牌的协调、策划、组织与合作实施工作，负责大型重点 装修工程洽谈、管控与形象创新工作，行业媒体合作火伴的跟进。 6、制订和执行所辖区域销售计划，完成公司既定销售目标。 7、负责部门的日常管理工作，确保部门系统的有序运行。 8、负责采取有效措施推动所辖区域销售达成及利润贡献；负责分解工作目标与 绩效指标，部署监控中心业务运营，保障目标达成。 9、负责各项财务费用的管理和控制。 营销部门经理岗位职责： 营销部门经理的主要职责是根据企业总体战略，进行客户开辟与管理，以完成企 业的整体销售目标。具体职责如下： L正确传达运营总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。 2、负责部门的销售运作，包括H划、组织、进度控制。 二0一三年七月十五日 一、品牌市场目标 二、品牌营销策略 1、产品策略2、定价策略 一、品牌市场目标 二、品牌营销策略 1、产品策略 2、定价策略 3、渠道策略 三、品牌渠道拓展 1、渠道建设目标 2、 3、渠道开辟目标4、渠道销售任务、政策及激励 3、 渠道开辟目标 4、 渠道销售任务、政策及激励 5、 渠道支持及管理 、组织架构配置 五、业务懒体系 1、僦雌 2、星定 六、相关表格 1、客户拜访表 2、异地出差申请表 一、品牌市场目标 1.1市场目标 通过1-2年建立起一品牌在国内市场的初步认知，在重点市场建立起品牌知 名度，再通过2-3年时间建立--品牌在国内市场的整体知名度和重点市场的高美 誉度。 ―品牌的主要客户群体集中在：注重高端生活品质、品位的人群。 二、-品牌营销策略 产品策略 为了建立起稳固的市场，使市场发展具有坚实的品牌基础，产品的质量、 工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，通过产品在消费者之中的广泛传播, 树立口碑是非常重要的，这就要求务势必最好的产品投放到国内市场。 定价策略 基于一品牌的市场定位是中高端的，在市场定价的时候，一方面要结合品 牌、产品定位，此外一方面要坚持市场定价的导向原则。 与此同时，我们也必须考虑到消费者的接受程度，渠道合作火伴的信心, 市场销售过程的各种实际艰难等，赋予产品相应的代理价格、批发价格、零售指 介格。 渠道策略 中国市场的典型特点之一：地域辽阔。对于耐用消费品而言，如果采用直销 模式往往需要投入大量的人力、物力，艮无难以突破销售瓶颈。又满足不了市场精 耕细作的需要。可以肯定的讲，选择渠道销售模式将是必经之路。 渠道销售的核心思想就是借助合作火伴(第三方)，通过利益分享互惠互利, 达到共同做大、做强市场的目的。而采取什么样的渠道策略和管理模式，在新产 品导入期则显得尤其重要。 针对一品牌，在此提出以下渠道策略： (1 )专业的批发卖场做形象： 任何一个消费品，只要让泛博的消费者能够逐步认知，才干获得市场，这是 无庸质疑的。而快速的让消费者建立认知的最有效途径之一就是通过终端展示、 陈列，推介，从而达到实现销售的目的。 —品牌的推广与销售也彻底有理由借助专业的批发卖场，批发卖场往来多为 行内专业人士或者隐性消费者，还可以极大的推动传统零售渠道的发展。 有螃的进驻重点城市、专业批发卖场进行展示、推广和销售是产品销售的 重要一步。 (2 )传统渠道做销量： 除专业大型批发卖场以外的其它所有销售个体渠道都视为传统渠道； 开辟、培养、扶持传统渠道是公司渠道策略的重点工作之一； 传统渠道销售目标占公司总销售额的60%以上，以期达到市场话语权; 传统渠道开辟的重点对象：零售个体经销商； (3 )大客户做口碑： 选择相关的设计院、装璜公司长期合作，宣导--产品理念；以期为公司品 牌进行业内的口碑宣传。 (4 )重点市场一线多点”： 这里的“一线多点”指的是在重点区域市场,为了集中资源，实现重点突破, 必须要求销售渠道的广度和深度，渠道必须实现多样性。即在同一区域内发展多 家经销商或者代理商。 这种策略的优势在于公司可以在短期内借助销售网络的拓展，实现重点区域 的快速突破，弊端在于渠道冲突比较多，市场管控难度大，需要重点做好区域市 场的销售网络规划，价格及市场管理等工作。 (5 )非重点