八闽云雾茶市场推广方案全案.pptVIP

八闽云雾茶市场推广全案 ;2004年4月; 将“春之初”融入现代时尚，使传统神奇白茶与消费者亲密接触，为传统的白茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝白茶为生活的又一时尚。使“春之初”成为现代的、时尚的白茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“春之初”的购买及消费热潮。 ;消费结构因地域不同而各具特色。流通主体多样，构成简洁，流通多渠道。 茶叶流通的市场体系基本形成，茶叶批发市场已经成为我国茶叶流通领域的一道格外的风景线。 茶叶消费方式以散茶为主，包装茶快速进展。 ;由此可见： 1、国际市场将连续扩大需要； 2、技术质量必须跟进； 3、经营及服务方式的急待变革;前瞻二十一世纪的茶业进展总体是乐观的, 茶叶生产的进展和科技成果的消灭会紧密相关 。将来的世界茶业进展将有四大趋势 :;3. 茶叶贸易格局将发生变化 中国入世对茶叶的对外贸易将更有利, 发达国家进口茶叶对我国降低关税，将有利于我国茶叶出口。 4. 科学技术在将来茶业进展将发挥更大作用 传统的茶叶加工结合现代化的食品加工，市场上将消灭适合不同年龄、职业、性别、爱好的多样化茶叶新产品。茶多酚在食品工业、医药业、畜牧业、化妆品业等诸多领域中均将占有一席之地。; 国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培育消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参加竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌供应原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。 ;春之初——白茶 中国即饮白茶之王！; 我们先看一组数据分析 ;◆通过有关数据显示，在茶叶的消费群体中，长期喝茶男女比例约为14：5 ◆在喝茶的男子中，其中20-30的年轻人已经在逐渐上升中. ◆长期喝茶的男子中，40岁以上（中、老年）占45%左右 ；30岁—40岁占35%左右； 20岁—30岁占20%左右; 通过数据分析我们可以很清楚的看到年轻的一群人是很少喝茶的,很多人认为这是个红海市场,但是长三角传媒认为这恰恰是个蓝海市场,这也就是为什么我们提出的年轻时尚的目标定位,只有做别人没做的,走别人未开发的空白市场,才是目前竞争激烈的市场下唯一可以突破的缺口点.;综观国内国际市场，这是一个多么大的蛋糕呢？ 摆在那里的一个蛋糕，我们不去分，自然有人去分的！ 去得早分得多，还是去得晚分得多？;但是，市场空白点在哪里呢？ ;他们是20-35的时尚商务白领人士。 ◆他们是哪些人呢？ ◆他们各有些什么样的心理特征？ ◆他们的消费水平怎么样？ ◆他们的文化水平怎么样？ ;年轻企业家;有经济能力的;他 们 希 望 自 己;市场空白点 ; 通过和王总的进一步沟通.长三角传媒和王总的想法一样,都觉的目前渠道对我们的企业来说至关重要.渠道制胜在某种程度上说，是有着乐观的意义，它不仅是货物流通的媒介，也同时是宣讲品牌文化的最好场所。; 经营过程中，不行避开地消灭各别副食店在经营过程破产或者关张，为规避风险，定期训查是一方面，重要的是在利润要掌握的适当偏高，优质才优价，价优才物美。物美价廉是句空话。茶叶是一个时期推崇的产物，是一种时尚，而不是一种趋势，也必将伴随着时间的消逝而消亡。必须颠覆思维，重新想象，抛弃产品观念，把经营理念紧紧套在消费者身上，供应便利好喝的饮品是八闽云雾的最终追求。借助鸡尾酒的思考启发，能否将几种不同品种的茶叶按比例“混装”，打造一个新的品种。“混茶”，（暂且叫混合茶）突出对年轻人的一种概念吸引，重新打造一个新的品牌，名字的要格外,突显时尚风格.;　 传播策略及手段(依据王总的提议思维)：让“春之初”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣扬活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取高校校内(主要考虑上海重庆等地)、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“春之初”.; 目标说明：将“春之初”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣扬白茶的大众保健功能，使春之初成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“春之初”时刻与人们在一起的概念。 传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈设及现场促销吸引家庭消费购买者。可采纳“春之初健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解春之初健康功能及茶文化。　 ;企业文化建立;提示: 这种场所可以不要企业自己投资可以挂名投资，但名义还是八闽茶叶的场所，后期如何通过合作？这个问题是企业所要考虑的,创办这个会所不要太注意茶文化