《医药企业管理实务》-课件 2《医药企业管理实务》项目二.pptx

《医药企业管理实务》项目二 医药企业的管理职能与决策 目录contents任务一 医药企业的计划与组织职能任务二 医药企业的指挥与监督职能任务三 医药企业的决策020301 PART ONE任务一 医药企业的计划与组织职能01 学习目标了解医药企业计划与组织的概念掌握医药企业计划与组织职能的实施 任务引入-什么是管理？某医药企业确定计划期销售额为4500万元。根据过去形成的经营大类销售额构成比例为：药品类占45％，医疗器械类占15％，化学试剂玻璃仪器类占10％，中成药类占 30％。问题讨论1. 若计划期销售额仍按这个构成比例安排，各类的计划销售额分别是多少？2. 如何编制销售计划表? 一、计划职能1. 计划职能的概念计划职能: 是指由企业职能部门制定的对未来活动的事前安排，是该部门达到预定目标的一种管理职能。通过计划，可以把企业内部的各种经营活动及各个部门的工作在行动之前具体化。计划管理的实质是超前安排各种比例关系，使组织的各组成部分能按比例协调发 展，以取得最佳的经济效益和良好的社会效益。 一、计划职能2. 计划管理的意义（ 1 ）医药企业计划管理是医药企业管理的首要职能（ 2 ）医药企业计划管理是市场经济的客观要求（ 3 ）医药企业计划管理是适应医药市场的重要手段（ 4 ）医药企业计划管理是提高医药经济效益的重要手段 一、计划职能3. 计划管理实务（ 1 ）医药企业编制计划的依据１）国家的路线、方针和政策２）社会经济情况和药品市场发展变化趋势３）前期计划执行情况及历史资料 一、计划职能3. 计划管理实务（ 2 ）医药企业编制计划的方法１）定额法例：某医药公司有销售人员16人，该公司计划期每位销售人员的销售定额为200万元，问该公司计划期销售总额为多少万元？即：该公司计划期销售总额 ＝每位销售人员计划期销售定额 ×销售人员数 ＝200×16 ＝3200（万元） 一、计划职能2）固定比例法例：某医药企业确定计划期销售额为4500万元。据过去形成的经营大类销售额构成比例为：药品类占45％，医疗器械类占15％，化学试剂玻璃仪器类占10％，中成药类占30％。若计划期销售额仍按这个构成比例安排，各类的销售额分别为：药品类：药品类计划期销售额 ＝计划期销售总额 ×药品类占全 部销售额的比例 ＝4500×45％ ＝2025（万元） 一、计划职能3）动态关系法例：某零售药店近几年的药品零售额，年平均增长率稳定在１２％左右，考虑到计划期无大的变化，仍保持往年的平均增长率，以此安排计划期的药品零售额。假定报告期的药品 零售额为３００万元，则计划期药品零售额为多少？ 一、计划职能4）比较法 二、组织职能1. 组织职能的概念组织职能: 是指根据经营目标的要求，合理建立组织结构体系，明确职责权限，使企业全体人员分工协作，有效地完成生产经营任务，实现预定目标的管理活动。组织职能包括建立企业组织结构和合理用人两方面的管理活动。 二、组织职能2. 组织结构的建立（１）影响组织结构建立的因素１）组织的经营战略２）建立组织结构的环境３）建立组织的规模４）组织应用科学技术情况 二、组织职能2. 组织结构的建立（ 2 ）企业组织结构的形式１）组织必须是以人为中心，把人、财、物合理配置为一体，并保持相对稳定而形成的 一个运营实体；２）组织必须具有为本组织全体成员所认可并为之奋斗的共同目标；３）组织必须保持一个明确的边界，以区别于其他组织和外部环境。 背景资料 某企业在几年前抓住了市场机遇，获得了迅速发展。但现在，这家企业强烈地意识到来自国内外同行竞争的危机感。为此，该企业聘请了某高校的一位管理学专家，来分析该企业如何在国内外同行的激烈竞争中立于不败之地。 该专家经过调查和分析，提出了以下几点看法：一是该企业的目标大多是为期一年的短期计划，而且主要是一些经济指标，对于一些暂时看不到效果的潜在项目，通常不会予以重视；二是职能人员都集中精力于自己的任务，而不太注重相互之间的交流和协作；三是主管人员大多致力于内部产品的开发和经营，而不太关心外界环境的变化。 总经理和职能部门负责人认真地听取了这位教授的分析报告。实际上，他们也看到了这些情况，教授的调查分析不过是加深了他们对“计划职能”和“组织职能”的理解，重要的问题是，现在应该怎样才能解决这些问题，从而增强企业的竞争能力呢？请同学们分组讨论并形成文字材料的解决方案。 PART TWO任务二 医药企业的指挥与监督职能02 学习目标了解医药企业指挥与监督的概念掌握医药企业指挥与监督职能的实施 任务引入2022年8月3日，国家市场监督管理总局发布了《药品网络销售监督管理办法》，并明确自