南昌华南城整体优秀营销推广策略方案.ppt

南昌华南城商业整体营销战略布署报告;不明于数，欲举大事，犹舟之无楫而欲经于水险也。;报告结构;Chapter1 我们的目标;2011—2012年财年， 实现整体销售额30亿元。;Chapter2 我们的布署;？;;可能面临的营销瓶颈：;;四大使命，奇迹2011年;商业销售目标任务的分解：;Chapter3 我们的战略;整体战略运作思路：;舆论造市－－ 通过舆论报道的宣扬，邀请政府参加，通过政府的表态性发言，展现对项目的公开性支持，将项目的商业行为提升到政府“进展经济”的必定结果，从而将政府对项目的支持间接传递到商家、投资者。 活动造势－－ 通过不断组织的各种形式的新闻发布会，商家经营性公关活动、开发商促销活动等不断激活市场，提升商家和投资者的参加热忱和期望值，让实际行动打消投资者的心理顾虑。 广告攻心－－ 通过一系列的户外广告、现场广告、DM单、新闻报道等广告宣扬，形成立体化、直效推广攻势，让市场一夜之间沉没在南昌华南城排风倒海的阵阵浪潮之中。在此，必须强调两点：第一、务必一开头就形成“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的壮观景象和巨大声势；其次、商业地产必须一鼓作气直捣黄龙，根本不存在“一而再，再而三”的可行性，否则一时的推广弱势将给本案带来难以挽回的致命损伤。 重点突破－－前期通过以南昌及周边县、市的商户为主打对象，实现群体突破，让这部分群体成为项目的“导火索”，达到重点引爆，全面震撼市场集群。 完善收官－－通过前期的宣扬攻势、不断掀起的销售浪潮，向外界传递南昌华南城火热招商、销售景象，不断的促进南昌华南城后续的销售，达到完善收官。;整体战略运作核心：;项目战略定位：;华南城在中国 华南城控股有限公司：中国领先的大型综合物流及交易中心开发商和营运商 ;华南城全战略 华南城：面对世界的工业原料及商品展览交易之都;;项目之于城市;项目之于区位;项目自身价值;南昌华南城依据所立足的区位及与其他华南城的比较， 南昌华南城在华南城全国战略的定位应该是：;南昌华南城之战略定位;;;营销战略简略执行思路;策划战略布局思路： 一个专题研讨会、一次全省党???媒体报道宣扬、一本《江西企业家-聚焦华南城》宣扬册、一次招商展现启动; 2011年，华南城携手南昌 我们的责任/从进展一座城，到构建世界综合商贸物流中心 全国7（？）座华南城，总建设面积超4000万㎡，这不仅是荣耀，更是“华南城经济圈”助推中国进展的动力;一次全省党报媒体报道宣扬： 联合江西日报、南昌日报、吉安日报、抚州日报等各地级市党报媒体，展开关于“南昌华南城对促进江西经济区域进展的助推作用”主题报道，形成全省层面对南昌华南城的认知，产生到华南城走一走、看一看的欲望，同时通过此次大规模的报道，也表明南昌华南城投资江西是带着“真抓实干”的目的前来，表明通过南昌华南城建设促进江西经济进展的决心，引起政府高层对项目的关注，为项目更好邀请省、市领导参观南昌华南城“布局”，同时通过此次宣扬，为项目下一步对江西地市宣扬“布局”。 报道主题选择： 1、南昌华南城“工业原材料交易中心”为江西制造业进展带来新契机。 2、南昌华南城，打响“江西十二五规划商贸物流经济新进展”第一枪。 3、南昌华南城，攀登鄱阳湖生态经济区商贸中心高峰。 4、南昌华南城，开创江西商贸物流现代服务业新时代。 5、南昌华南城，打造江西永不枯竭的“金矿” …… （以上报道主题建议由专业记者撰写，集中投入各党报报道）;一本《江西企业家-聚焦华南城》宣扬杂志;一次招商展现启动;此次战略对营销层面的目的导示： 利用此次“布局”，形成对华南城品牌的彻底认知，形成对南昌华南城前期的一次造势，为营销、招商供应更多的话题炒作，引起更广泛的商户、投资户对项目的关注，通过政府在专题研讨活动中对项目的表态性发言，间接表达对项目的支持，弥补政府对项目支持态度不明朗的现象，同时充分表达南昌华南城“构筑一个商贸富强经济圈”的前景愿望。;阶段二：震荡期的首捷之战 ; 1、商业的运营战略思路是“先招商，后销售”，招商是持久战，销售是围歼战，两者是互为补充、相互结合，但 是，必须肯定的是，招商对本案运营成功与否起着决定性作用，招商的顺利可以为销售政策的灵敏变通垫定坚实的基础，最终促进销售的进行。因此，营销的引爆是建立在招商阶段性成功的基础之上，在任何一个业态市场销售之前，必必要有典型大品牌或实现较具规模数量