长沙嘉顿新天地商业地产项目优秀营销精品策划案.ppt

嘉顿新天地商业报告;项目现状;片区竞争; 项目名称;项目名称;王府井一期，走马楼等销售模式;周遍重点项目调查;周遍项目分析;本项目商业定位;五一商圈中商业项目的高楼层部分，餐饮和娱乐休闲业的经营状况都比较好;商业项目客户定位;客户分析;价格定位;价格定位;6%; 比准均价区间G层：30000－31000元/M2 ; V-项目的价格；r-还原利率； n-使用年限；a-每年的净收益； ;价格定位;价格定位;;;价格体系;价格体系;价格体系;商业业态分布;中部崛起，带来大量资金、技术和人才回流，长沙作为中部重镇和进展先头阵地，获益菲浅；地产也将随经济的进展而飞快升值； 五一商圈是长沙也是湖南第一大型综合商务中心，是我国中部地区最具价值和影响力的商圈，位于城市正中心，交通便利，各种配套设施齐全；项目位于五一广且场临五一路，处于五一商圈龙头位置，是区域内绝版独立商铺，商业价值极高，升值潜力巨大； 本项目商业群楼设置宽敞的商业内街，有高大的中厅设计，使商业内街更气派，形象昭示明显，极大提升商业价值； 铺面规划科学，铺面方正进深短，利于产品展现经营，商业价值大；;项目优势分析;商铺营销策略;核心工作;工作内容： 售楼部的宣扬资料必须更换适应商铺销售需要的新资料； （商业销售是实证式营销，必须有大量的真实、简略事实和数据供应应客户。如商铺售价、租金、增值率、年回报率等。需要制作成宣扬手册或单页等，售楼人员需要简略掌握，并筹备好合同书、租赁意向书等） 售楼部引道、大厅的展版、招贴、吊旗须更换为更加商业化，增强现场热闹气氛； 售楼员须进行相关商业常识培训，以利于更有利引导客户购买； 售楼部制定相关销售策略，掌控销售节奏；同时主动招商，为业主积累经营商家，重点客户上门拜访等。;一、推广主题 1、项目形象主题： 嘉顿新天地——五一商圈 龍头位置，绝版独立商铺 2、主题广告语： 隆重推出 “五一商圈 龍头铺王！！” “独立商铺销售、招租” “新天地国际街区 独立商铺销售、招租全面启动”;核心工作（宣扬推广）;三???推广原则 1、强势集中宣扬，建立嘉顿新天地财宝凹地形象 本项目无论从地理位置、开发商实力还是所处竞争环境、时机，都要求宣扬必须“集中、强势”，不能点点滴滴、若隐若现、时断时续，最后被竞争对手所沉没。在项目全程推广过程都必须保持这个基调，相对集中投放，飞快传播树立美誉度。在现场包装、气氛营造等诸多方面：我们需要大手笔包装，大气魄的宣扬形象；利用本项目绝佳地理位置，造大势，让老百姓和目标客户为嘉顿说话，体现项目的重要性与建设信心。通过以上诸多方面的整合推广，形成项目的“势气”与“财宝”形象，吸引目标客户的眼球，进而提升“人气”，为项目的强势销售奠定坚实的基础。;核心工作（宣扬推广）;核心工作（宣扬推广）;;核心工作（宣扬推广）;核心工作（宣扬推广）;核心工作（宣扬推广）;核心工作（宣扬推广）;投放策略： 1）大幅度增加现场楼体户外广面积数量，以形象广告为主，结合销售招商信息进行。颜色必须鲜艳，辅以对比强烈的文字。 2）从售楼部入口开头到大厅，一路沿线通过展版广告、招贴广告、吊旗广告等销售现场包装，构成视觉封杀，以强烈的商业气氛体现商铺的财宝魅力，形成对目标群体的震撼力。 3）更换现场全部围挡广告，主题内容都以商铺销售招商为主，设计要求同上。;5、工交车车身广告 路线： 312 火车站经五一路、枫林路至西站24小时发车，平均 10车次/日。25000元/台/季度（沃尔沃刊例） 314 东塘经劳动路、南门口、建湘路、五一路枫林路至 西站，平均8车次/日。18000元/台/季度（沃尔沃刊例） 数量：2线4车 广告期：1季度;6、周边地州市客户开发 地方媒体费用相对较低，可有选择进行有限推广，费用不多且目标明确。 活动推广是商业地产推广常用而格外有效的手段，尤其适合于针对湖南各地州市的目标客户群体定向推广，可与当地媒体协作参加当地的高级别商务或政府主办的活动。;六、分阶段推广计划 （一）飞快启动销售招商，直接进入强销期 筹备时间：2006年10月16日－10月31日 筹备内容：推广文案、广告设计、物料制作 执行时间：2006年11月01－12月30 目 标：通过现场包装、广告宣扬，树立嘉顿新天地整体形象，告知嘉顿新天地开头商铺销售招商的信息，展现入住嘉顿新天地的几大理由，直接促进商铺销售和招商工