某保险公司主管系列课程.pptx

聚焦STC “发散”永远创造不了任何事物，没有配上缰绳的马儿哪儿也到不了，未经密闭的瓦斯怎么也动不了，不曾通过狭道的河水，怎样也无法形成壮观的瀑布，而没有焦点、不曾努力以及未经磨练的人生，必然也无法成长！ －以此共勉平安金融培训学院寿险分院各学系课程架构新人系列New Agent Series营销学系正式业务员系列Career Agent SeriesMarketing Faculty计划主任系列Supervisor Series寿险分院管理学系部经理系列Manager SeriesManagement FacultyLife Insurance Institute内勤讲师系列Trainer Series讲师学系外勤导师系列 Leader SeriesTraining Faculty管理学系课程训练阶梯在职营业部经理提升培训主任系列课程的位置达到部经理晋升条件的主任高级主任以上准部经理达到高级主任晋升条件主任部经理研修 (专业与创意)在职主任提升训练达到主任晋升条件的业务员部经理晋升培训部经理养成培训高级主任晋升培训准主管主任研修培训主任晋升培训主任养成培训分公司集中举办总部、区域集中举办准主管课程部经理及以上接受的培训课程主任接受的培训课程主任养成STCⅠ主任培训的起步课程封闭培训三天主任养成培训对象任职满6个月任职满3个月-上季度个人月均FYC3000元以上-推荐2人以上-上季度个人月均FYC2500元以上注意！晋升意愿较强的业务员课程目标1、清楚成为主任条件和价值2、掌握增员面谈三三法3、掌握提高生产力之新人育成法4、树立目标并制定行动计划课程内容主任的价值与条件主任养成STC I主任养成培训增员“三三法”提高生产力成为主任的条件与价值激发意愿锁定目标课程目标基本法展示的巨大利益标准主任轮廓的吸引正确的未来规划晋升重点内容 我的未来 晋升主任的条件 主任的付出与回报 主任的福利待遇 主任的角色定位主任攻略之增员选择课程目标掌握运用提高 增员选择概述 增员的来源与方法 增员面谈技巧概述 增员首次面谈 增员再次面谈 增员促成面谈 增员异议处理重点内容主任攻略之提高生产力公司支持市场定位准确提高生产力团队（新人育成）个人课程目标激励督导工作计划有效销售技术过硬关怀照顾重点内容 提高生产力的重要性 提高个人生产力的途径 提高团队生产力的途径—— 新人育成主任晋升STCII 这是寿险事业经营管理起步的课程封闭培训三天新主任需要什么？新主任！主任晋升课程给予学员——《区/部手册》5大系统为主线课程中自始至终与主任养成承上启下，各单元得以延续与深化以工具使用带动课程和营销实务有机结合以录象资料、角色扮演等增强课程的感受性课程目标1、树立小组经营的意识，明确小组经营的职责2、掌握小组经营的各项核心技能3、制订目标、开始行动课程内容我是主任增员活动运作辅导的方法与技巧活动量管理早夕会经营我要出发《我是主任》课程的理念建设感性面： 我的定位理性面： 我的职责市场展业 增员辅导训练 督导与激励早夕会经营 活动量管理新的角色为什么要转变角色如何转变角色共同体现在《成功主任的一天》《增员活动的运作》 强化主任个人增员活动管理 建立增员循环概念 强化介绍人增员法 突破三三法难点增员开拓约访增员前准备增员活动循环三三法研修邀约促成《辅导的方法与技巧》 实现理论、技能、工具层层推进建立概念 辅导的概述 新人工作体验操作系统 新人成长步步高系统辅导的方法与技巧 角色扮演 个案研讨 陪同拜访 辅导面谈掌握技能运用工具《活动量管理》 主任借助工具进行场外管理工作日志工作计划！一个都不能少！三卡工作结果！工作过程！百分卡《早夕会经营》主任重要的现场管理途径二早流程…… 二早内容…… 二早VCD……二次早会夕会《我要出发》 立即运用所学我们去哪里？目标我们怎么去？我们在哪里？主任研修STCIII这是让业务主任走向成熟、迈向专业的起步课程分阶段集中培训 共 4 天训后衔接跟进持续8个月主任研修课程背景跟进STCI，STCII所学的基本管理动作。跟进不断反复理论-实践-理论-实践…小组越来越大，综合技能继续提高管理升级课程目标1、掌握常用5个方面内容的辅导流程2、掌握小组二次早会的月度规划和重点环节操作技能 3、树立经营团队的意识，加强自我修炼课程内容有效的辅导二天二次早会规划与运作一天营销团队建设技巧一天实施分阶段、针对性的训练《有效的辅导》掌握具体内容的辅导流程理念建设： 强调有效的辅导技能指导： 演练5种重要辅导目标辅导 产品辅导寿险意义与功用辅导 陪同展业辅导 SDPS固化辅导 有效辅导的过程有效辅导的意义有效辅导的前提实现有效的辅导，提高辅导的效率《二次早会规划与运作》 强化主任二早运作月度规划性和准确性操作1.诊断需求2.确定