娇兰佳人化妆品销售分析.ppt

“娇兰佳人〞——销售管理分析;目 录;;企业理念---“专业专注，共生共荣〞的开展理念 即专注于化装品连锁零售事业；以专业的态度去进行化装品连锁零售事业；与全国的代理商、零售商一起共生共荣，创立化装品连锁零售新局面。 品牌理念---懂你才会让你更美丽 只有真正懂得，悉心了解对美的不断渴求，才能不断真正满足和实现人们的美丽梦想。娇兰佳人，懂你才会让你更美丽。 销售理念--正货保证、超级低价、时尚实惠、专业便利。;娇兰佳人公司简介;娇兰佳人公司简介;娇兰佳人公司简介;娇兰佳人公司简介;;娇兰佳人的专柜产品 〔护肤、彩妆〕;娇兰佳人的专柜产品 〔洗护、居家〕;局部热销产品;店面展示;店面展示;店面展示;店面展示;货品陈列特点;产品成列;1.有效利用陈列空间 依据销量来决定每类商品的陈列面。 不同商品的摆放高度也是不同，陈列商品的货架一般是2米，中间的货架一般还要矮点是1.5米。 这样的高度是根据现代东方女性的平均身高来制定的，这样大大的方便了所有的女性用户挑选商品，也能使顾客一眼望尽货架上的所有商品，方便了顾客挑选、购置。;2.陈列饱满、具有量感 信奉“库存尽量放在卖场〞的原那么，堆头、端头、货架顶层均安放货品。 商品种类丰富，数量充足，目的是使顾客有挑选的空间，防止产生脱销现象。;3.展示陈列商品诱人一面 通过主通道沿线设计和副通道的搭配，使顾客巡行所经之处，有大量的存放和不断显示的“特价〞商品等。;、;5.同类商品垂直陈列 在“娇兰佳人〞货架上同类的不同商品做到了垂直陈列，防止横式陈列，使顾客的视线上下方便移动，方便挑选商品。 再者，同类商品垂直陈列可以使同类商品享受到各个阶段的销售利益，而不会使不同类商品由于横向陈列而销售利润不均衡。;6.关联性陈列 顾客常常是依货架的陈列方向行走并挑选商品，很少回头选购商品。所以“娇兰佳人〞的商品陈列都是依次相关联在一起的。 运用商品之间的互补性，可以使顾客在购置某商品后，也顺便购置旁边的商品。它可以是卖店的整体陈列的多样化，也增加了顾客购置商品的频率。;7.定位陈列 “娇兰佳人???门店中的某种商品在形式日常性陈列状态后便不再改变 因为这些商品顾客购置率较高、购置量较大，顾客以形成习惯，所以不再变动位置。 ;效劳特点;其他竞争对手——屈臣氏;为顾客奉上高质量的产品、专业的信息、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。;产品种类;其他竞争对手——屈臣氏;其他竞争对手——屈臣氏;其他竞争对手——屈臣氏;其他竞争对手——屈臣氏;其他竞争对手——屈臣氏;其他竞争对手——屈臣氏;其他竞争对手——屈臣氏;其他竞争对手—— 相宜本草〔中国计量学院门店〕;1、商超商品：红景天幼白系列、荣耀立现系列、四倍蚕 丝系列 2、专柜产品：金缕梅系列 、仙人掌系列、红石榴系列 3、网络产品：丹参清痘系列、天地人系列、祛斑系列、眼部护理系列等;门店外景;其他竞争对手—— 相宜本草〔中国计量学院门店〕;橱窗展示; 与相宜本草的比照;谢谢观赏;Thank You!“娇兰佳人〞——销售管理分析;目 录;;企业理念---“专业专注，共生共荣〞的开展理念 即专注于化装品连锁零售事业；以专业的态度去进行化装品连锁零售事业；与全国的代理商、零售商一起共生共荣，创立化装品连锁零售新局面。 品牌理念---懂你才会让你更美丽 只有真正懂得，悉心了解对美的不断渴求，才能不断真正满足和实现人们的美丽梦想。娇兰佳人，懂你才会让你更美丽。 销售理念--正货保证、超级低价、时尚实惠、专业便利。;娇兰佳人公司简介;娇兰佳人公司简介;娇兰佳人公司简介;娇兰佳人公司简介;;娇兰佳人的专柜产品 〔护肤、彩妆〕;娇兰佳人的专柜产品 〔洗护、居家〕;局部热销产品;店面展示;店面展示;店面展示;店面展示;货品陈列特点;产品成列;1.有效利用陈列空间 依据销量来决定每类商品的陈列面。 不同商品的摆放高度也是不同，陈列商品的货架一般是2米，中间的货架一般还要矮点是1.5米。 这样的高度是根据现代东方女性的平均身高来制定的，这样大大的方便了所有的女性用户挑选商品，也能使顾客一眼望尽货架上的所有商品，方便了顾客挑选、购置。;2.陈列饱满、具有量感 信奉“库存尽量放在卖场〞的原那么，堆头、端头、货架顶层均安放货品。 商品种类丰富，数量充足，目的是使顾客有挑选的空间，防止产生脱销现象。;3.展示陈列商品诱人一面 通过主通道沿线设计和副通道的搭配，使顾客巡行所经之处，有大量的存放和不断显示的“特价〞商品等。;、;5.同类商品垂直陈列 在“娇兰佳人〞货架上同类的不同商品做到了垂直陈列，防止横式陈列，使顾客的视线上下方便移动，方便挑选商品。 再者，同类商品垂直陈列可以使同类商品享受到