促销方案锦集5篇.docx

第 促销方案锦集5篇 促销方案 篇1 随着气温的逐渐下降，冬天的脚步不知不觉来了，除了感受到寒冷之外，心理也是满怀期待，因为圣诞节、元旦节还有春节不知不觉就要到来了，上班的有假期可以享受，做餐饮的又将迎来一次大的.营销促销活动，对于餐厅来说这些节日开展促销促销活动是餐厅盈利的大好时机，但是节日促销促销活动方案该怎样写呢？怎样的促销方案更能吸引人？面对淡季又该采取什么样的营销策略？其实营销关键是思路对不对，能不能满足顾客心理需求，下面介绍各种节日促销思路与实施方略以及淡季营销的一些思路： 　　圣诞、元旦促销方案　　一、行销思路　　庆圣诞、贺元旦，红门与您共狂欢。通过此次促销活动，一是提升红门品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品味。　　二、实施细则　　1、装扮　　（1）门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”促销活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“红门火锅 店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”　　（2）店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。　　2、促销活动内容：　　（1）圣诞树披金挂银，红门祝您好运连连；　　①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内；　　②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；　　③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。　　④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。　　（2）幸运抽奖　　①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。　　②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。　　③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。　　（3）划拳擂台赛　　①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。　　②单循环淘汰。　　③记下每桌代表最高赢拳记录。　　④最后评出前三名。　　⑤奖品设置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。　　（4）幸运摇奖　　①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。　　②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。　　③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。促销方案 篇2 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 　　（1）包装外赠品　　实施难点及注意事项：　　A.赠品的选择 必须符合以下原则条件：　　a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。　　b.具有购买吸引力。　　c.尽可能挑选有品牌的赠品。　　d.要选择与产品有关联的赠品。　　e.紧密结合促销主题。　　f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。　　B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。　　（2）免费样品派发　　A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。　　b.入户派送　　c.目标消费者聚集的公共场所内派送。　　d.媒体分送　　e.零售点派送　　f.选择非竞争性商品来附送免费样品。　　g.工会派送　　B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。　　b.口碑效应明显　　c.有利于树立企业形象　　d.有关产品的信息是全真的　　C.实施要点：　　a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。　　3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。　　b.设置监察制度，监督派送效果。　　c.根据企业营销策略定具体的派送区域。　　d.在产品旺销季节派发　　e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。　　f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。　　h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。　　i.注意派