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论述：波特五力竞争模型 波特五力竞争模型 （不知道会给出什么样的题目类型，就找了一点基本资料供大家参考） 五力分析模型是迈克尔· 波特(Michael Porter) 于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的 深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分 析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨 价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争 者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争 者现在的竞争能力。 No1.新进入者的威胁 新进入者就是新近进入现有产业的公司（新投资 者或多角化者）。它们一般都会拥有新的生产能 力，有获取市场份额的欲望以及大量资源。进入 者的威胁取决于进入壁垒和已有竞争者的反应。 进入壁垒是给公司进入产业造成困难的障碍。 规模经济；例：汽车制造、乙烯生产。 较小规模进入（成本劣势）；大规模进入（高风 险）。 经营特色；例：可口可乐，促销和广告优势。 投资规模；例：飞机设计与制造。 资源供应；例：如何与供应商建立巩固关系。 销售渠道；例：大商场、超市的柜台费用。推和 拉的策略 转换成本；例：微软字处理到其他字处理软件。 概念：因转换供应商而发生的一次性费用，如人 员培训、购买辅助设备费等。 其它成本因素；例：已进入者的经验。 （补充）政府准入政策、技术壁垒等等 规模经济：规模经济是指随着产品产量的增加单 位产品的平均成本呈现下降的规律。 规模不经济：规模不经济是指产品产量增加到一 定时点后，单位产品的平均成本呈现上升的规 律。 No2.现有公司之间的竞争 竞争是一个产业内部的直接对抗。 竞争强度与下列因素有关： 竞争者数量多少与力量对比；产业集中程度 CRi。中国彩电。 1）产业集中程度高（数量少）：如果力量均衡， 激烈；且低利润；如果力量悬殊，不激烈；且利 润较丰厚 。 2 ）产业集中程度低 （数量多）：竞争激烈，利 润低 。 供应品对本行业的重要性； 产品特色或转换成本； 供应商前向一体化的可能性；英特尔—〉个人计 算机。 本行业企业后向一体化的可能性。 波特五力模型的意义 五力模型告诉我们：供应商可能成为竞争对手 （向前一体化），购买商可能成为竞争对手（向 后一体化），此外，一个新进入的企业，以及一 个生产富有竞争力的替代品的企业都可能成为 企业的竞争对手。 总之，竞争的五种力量扩充了竞争分析的领 域，以现在的眼光看来，“竞争已经不光是竞争 对手的战斗，而更多地被看作是顾客获取所需价 值的各种可行途径之间的竞争”。 波特五力模型的对策 对这五种力量企业是可以施加影响的。 1.通过定位，利用成本优势或差异化优势把公 司同其他五种力量隔离开，从而超越竞争对手。 2.识别行业中哪个细分市场中 的五种力量的 影响更小。 3.努力改变这五种力量。 如：阻止进入；增加转换成本；渐变一体化 基于五力模型的北戴河家庭旅馆竞争战略研究 1 波特五力模型简介 波特 五 力 分析模 型是迈 克尔 · 波特 （Michael Porter ）于20 世纪 80 年代初提出， 用于竞争战略的分析。五力分别是：供应商的讨 价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争 者进入的能力、替代品的替代能力、行业内现有 竞争者的竞争能力。五力汇集起来决定着该产业 的最终利润潜力，产业结构强烈地影响着竞争规 则的确立以及潜在的可供企业选择的战略。 2 北戴河家庭旅馆竞争力分析 2.1 供应商讨价还价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与 降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企 业的盈利能力与产品竞争力。由于家庭旅馆大多 数都是以家庭为单位购买硬件设施，规模较小， 很难出现团购，无法实现采购的规模经济，在对 供应商的购买谈判中处于不利地位。 2.2 购买者讨价还价能力 北戴河家庭旅馆的顾客主要为旅行社、 自助游游客以及周边高校学生，客户入住时间多 集中在旅游旺季。北戴河家庭旅馆具有规模较 小，产品差异性不明显，旅游者的转换成本低等 特点，因此，以旅行社等客户在选择