国际商务谈判真题201810含答案 .pdf

2018 年 10 月高等教育自学考试 国际商务谈判 一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。 1、尼尔龙伯格的名著是 B A. 《谈判的方法》 B. 《谈判的艺术》 C. 《谈判的技巧》 D 《谈判的程序》 2、硬式谈判又称B A.让步型谈判 B 立场型谈判 C.原则型谈判D.价值型谈判 3、谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是A A.发盘和接受 B.询盘和接受 C.发盘和还盘D.询盘和还盘 4 、在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是B A.主动谈判 B.投资谈判 C. 口头谈判 D.软式谈判 5、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是D A.美国 B.英国 C.法国 D.阿拉伯 6、与关系型对手谈判的禁忌不包括A A.不屈服于他的压力 B.不主动进攻 C.对他让步过多 D.对他的热情掉以轻心 7 、以下各国中，釆用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是A A.荷兰 B. 印度 C.加拿大D.新西兰 8、 由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。这充分说明，影响国际商务谈 判的因素是C A.政治背景 B.政局稳定性 C.政府间的关系 D.经济运行机制 9、以下情形中，己方应先报价的是A A. 己方谈判实力强于对方 B.对方比己方更了解行情 C.对方比己方更内行 D. 己方是买方 10、谈判中最为普遍釆用的让步方式是D A. 一次性让步 B大幅度递减然后反弹 C.最后阶段一步让出全部利益 D.小幅度递减 11、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是D A.又称交叉式让步 B.适用于纵向谈判 C.常用于摆脱谈判僵局 D.要求谈判者思路开阔 12.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期只有B A.前2天 前 3 天 C.前4天 D.前5天 13.在开始谈判时，谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判 时间的C A. 8.3% 〜11.3% B. 8.3% 〜12.3% C. 8.3%〜13.3% D. 8.3% 〜14.3% 14、“假设我们运用这种方案会怎样？”这种发问类型属于A A.探索式发问 B.封闭式发问 C.澄清式发问D.借助式发问 15、以下各项中，属于美国人的谈判风格的是A A. 自信乐观 B.注重礼仪 C.效率低下 D.按部就班 16、日本人的谈判风格是C A.豪放热心 B.浪漫随意 C.沉默寡言 D.直接刻板 17、在国际商务谈判中，凝视时间占比最高的是A A.法国人 B.美国人 C.英国人 D. 中国人 18、看跌期权又称B A.买入期权 B 卖出期权 C.远期交易 D.掉期交易 19、以下各项中，不属于技术风险的是A A.沟通风险 B.技术上过分奢求引起的风险 C.合作伙伴选择不当引起的风险 D.强迫性要求造成的风险 20 、国际商务谈判中的价格一般不表现为D A. 固定价格 B.浮动价格 C.期货价格 D.政府限价 二、多项选择题 （本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21、依据谈判内容不同，可将谈判分为BCDE A.横向谈判 B.投资谈判 C.货物买卖谈判 D.劳务买卖谈判 E.技术贸易谈判 22、群体通常具有的特征包括ACE A. 由两人以上组成 B.有共同的爱好 C.有共同的目标 D.有相似的经历 E.有严明的纪律约束 23、谈判方案的主要内容包括ABCDE A.规定谈判期限 B.确定谈判目标 C.拟定谈判议程 D.安排谈判人员 E.选择谈判地点 24、作为一种处理谈判僵局的方法，适当拖延答复适用于ABCDE