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童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略 童装促销方案究竟该怎样撰写才能使销售产生最大回报实效?一般说来，如下这些方面是必须要逐渐展开。 首先是促销活动目：对市场现实状况及活动目进行论述 目前本童装品牌在市场上状况怎样?开展这次活动要到达一种什么目?是处理库存?是提高销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提高品牌认知度及美誉度?只有目明确，才能使活动有放矢。这里需要强调是，由于目前中国童装品牌互相之间差异化不是成人装那样明显，因此在实行活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌差异性所在，哪怕是细微，最终力争让本品牌优势脱颖而出。 另一方面是活动对象 本次活动针对是目市场所有小朋友、家长还是某一特定阶层小朋友和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销重要目?哪些人是促销次要目?重要是为了吸引家长购置还是吸引小朋友购置?(这里需要注意：虽然小朋友消费最终要通过家长购置来实现，但两者关重视点许多时候都存在着很大差异)这些选择对与否会直接影响到促销最终效果。 第三是活动主题确定 在这一部分，重要是处理两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其他促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目、竞争条件和环境及促销费用预算和分派。 在确定了主题之后要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一种双重消费群体， 因此对于家长来说，也许很大程度上要突出“环境保护、保健、益智”这些主题，而对于小朋友这一直接消费者来说，他们感爱好则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。 值得重视是，这一部分是促销活动方案关键部分，应当力争创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正乐意购置你童装产品，最起码也要记住你品牌特点。 第四是活动方式 这一部分重要论述童装促销活动开展详细方式。 有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其他厂家联合促销?或媒体合作，有助于借势和造势，小朋友是祖国未来，是人们关爱和保护对象，厂家和媒体往往也乐意在这一点上做文章；和经销商或其他厂家联合可整合资源，减少费用及风险，扩大整个活动规模和影响。 2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目对象(如小朋友或家长)参与。刺激程度越高，增进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。要强调是，这种刺激必须要突出公益性。 第五是活动时间和地点选择 促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽量让小朋友或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或小朋友节，在地点上也要让消费者以便(尤其是小朋友)，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法 (转载于:童装促销方案) 实现反复购置，诸多应获得利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中身价。 第六是广告配合方式。 一种成功童装促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及体现手法？选择什么样媒介炒作(这个时候往往应当选用大众媒体或某些专门针对启蒙教育节目)？这些都意味着不一样受众抵达率和费用投入。 第七是前期准备。 前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体沟通？谁负责参与小朋友安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。尤其是某些幼儿参与活动时候，偶尔会出现某些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动进行。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，保证万无一失，否则必然导致现场忙乱。 尤为重要是，由于活动方案是在经验基础上确定，因此有必要进行必要试验来判断促销工具选择与否对，刺激程度与否合适，既有途径与否理想，尤其要注意到小朋友身心承受能力。试验方式可以是问询家长、孩子老师，填调查表或在特定区域试行方案等。 第八是中期操作。中期操作重要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力保证，是方案得到完美