产品营销方案9篇.docx

第 产品营销方案9篇 产品营销方案(篇1) 一、背景及目的  2003年以来，新建高档楼盘如雨后春笋层出不穷。高档楼盘如阳光100、新世纪阳光花园、阳光舜城、鲁能康桥、伟东新都等等不一而足。而且这些楼盘基本上都是毛坯房，家庭装修的潜力巨大。为家装、建材零售、小区推广带来了较大的空间和平台。  今年下半年正值交楼与装修的旺季，阳光舜城、南新苑、泺和广场等等是济南市定位为高端用户的商住楼盘，值此交楼之际，如能深入小区或楼盘与消费者（业主）零距离接触才能激发、促进消费者（业主）的装修欲望、从而产生装修行为；针对此类消费群体开展促销及宣传推广，对于合作的楼盘、品牌经销商的知名度、美誉度有较大的帮助，同时也易产生实实在在的业绩。  二、活动主题  联合狂飚、倾情让利；一站齐备、全程无忧  三、活动时间  5月27日、28日、6月3日、4日共4天  四、活动内容  1、烘托气氛：在小区内的主干道两侧插彩旗；  小区入口、楼体显眼位置悬挂横幅或巨幅；  设立咨询现场背景板，并以彩旗装扮四周；  展板：室内设计效果图、家装知识等  设立礼品堆头：吸引消费者咨询  促销人员佩带绶带在主通道发宣传单页。  2、家饰课堂：请较有实力的装饰设计师解装修及选材知识、并回答业主的相关提问。  3、现场量房、现场设计效果图、现场签订合同（交纳定金）  4、现场抽奖：对现场量房并达成初步意向的业主，现场抽奖，奖品为一等奖：赠送180平米墙面乳胶漆、二等奖：价值1000元装修优惠卡、三等奖：纪念品一份  5、现场演出：早上10点—11点，聘请艺术学校学生激情演绎。  6、闪亮登场：济南知名设计师__走上活动现场并由模特展示其作品。  7、其他参展商的展示：（根据参展单位要求）  五、参加人员  1．金平和装饰公司市场部人员、设计部人员；  2．开阳策划工作人员  3．联合开展活动的供应商人员 产品营销方案(篇2) 一、市场调查  新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。  竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮。  我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。  面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。  采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。  　二、产品定位  虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。  差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。  只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。  三、市场定位  我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年__发展的第一个口号就是“做__第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。  四、价格定位  以__手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。  五、品牌定位  世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手