关于主题销售活动策划方案【三篇】.docx

第 关于主题销售活动策划方案【三篇】 百度百科是一部内容开放、自由的网络百科全书，旨在创造一个涵盖所有领域知识，服务所有互联网用户的中文知识性百科全书。在这里你可以参与词条编辑，分享贡献你的知识。以下是小编整理的关于主题销售活动策划方案【三篇】，供大家借鉴与收藏。【篇一】主题销售活动策划方案　 为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。　 一、主要思路和发展目标　 以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大销售+寄递客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入__万元，销售额超千万元。　 二、进度安排　 1．项目启动阶段（_月_日-_月_日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。　 2．营销实施阶段（_月__日-_月__日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。　 3．结算和总结评比阶段（_月__日-__月__日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。　 三、产品策略　 根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。　 1.月饼系列以中低档（价格在_-__元/盒）为主打，以高档产品为补充（__元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。　 2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。　 3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：月饼礼盒+家乡包裹、月饼礼盒+鲜花、月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡、月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）等。　 四、宣传策略　 结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。　 一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。　 二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。　 三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。　 四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出销售+寄递模式，扩大散户寄递群。　 五、营销策略　 1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。　 对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。　 2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。【篇二】主题销售活动策划方案　 一、前言　 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。　 二、本次活动主体资料　 1、组织部分已有客户参加__自驾游活动　 2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节　 3、__巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大　 4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传_，更直观全面的报道_　 主办：__汽车贸易服务有限公司　 协办：_汽车网_电台文艺频