3. 《市场营销沙盘对抗》教案.docx

天津商务职业学院 教 案 课程名称： 市场营销沙盘对抗 授课班级： 营销2001班-2005班 授课教师： 王咏 梁仕宁 王雨亭 授课学期： 2020-2021-1 课程负责人： 课程名称 市场营销沙盘对抗 课程基本信息 《市场营销沙盘对抗》是市场营销专业一门技能训练课，它通过模拟企 业市场营销过程，使学生在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程 中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 授课专业 市场营销 (含三二分段) 专业 授课年级 2020 级 教材与教辅 材料 《市场营销沙盘模拟实训教程》 及补充材料 学习情境 学习情境一 市场营销沙盘模拟实训准备 教学目标 思政目标 1.了解企业文化的内涵，了解营销人员应具备的基本职 业素养。 2.灌输爱岗敬业、 团结协作、吃苦耐劳的敬业精神； 知识 目标 1.市场营销沙盘的特点和内容； 2.市场营销技能大赛。 3.模拟企业的基本情况； 4.熟悉企业各个部门的职责； 5.市场营销综合实训和竞赛系统的规则和操作。 能力目标 1.对市场营销沙盘训练产生学习兴趣。 2.能够组建模拟企业的营销团队； 3.能够根据企业的需要确定各个部门的职责。 4.掌握市场营销沙盘中各个角色承担的任务和责任； 5.熟练掌握市场营销综合实训和竞赛系统中各个角色 的操作规则。 教学重点 市场营销沙盘规则、企业生产运营规则 教学难点 沙盘设计的思想掌握、博弈思想的掌握和领悟 教学设计 1． 以学生为主体，师生互动； 2． 培养学生的自主思考能力和创新能力； 3． 给学生充分的自由想象空间和发挥空间； 4． 培养学生的实践能力； 5．要能有效地调动学生的学习积极性，促进学生的积极思考，激发学 生的潜能。 任务名称 1-1 认识市场营销沙盘 授课时间 第 1 周 第 1-2 学时 授课地点 营销沙盘实 训室 教学的组织安排 课堂教学 教学内容 时间分配 任务引入 在进行市场营销沙盘模拟训练之前，先要了解什 么是市场营销沙盘，市场营销沙盘课程的内容，市场 营销沙盘学习有怎样的成效与意义。 5 分钟 背景介绍 企业背景情况介绍： A 公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市 的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售 P1 产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥 有四条生产线生产 P1 产品，在本地市场有一定的销售 基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所 信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分 配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已 成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细 地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市 场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市 场先机，取得市场份额， 已经成为公司迫切需要解决 的问题。股东希望我们新的团队，通过不断分析市场 变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而 出，为股东获取更多的利润。 10 分钟 任务布置 打开市场营销综合实训系统，熟悉营销沙盘。 5 分钟 实践操作 (一) 市场部门操作介绍及演练 (二) 直销操作及演练 (三) 批发操作及演练 (四) 生产部操作介绍及演练 (五) 零售部操作介绍及演练 (六) 财务部门操作介绍及演练 50 分钟 思政园地 企业文化内涵介绍 10 分钟 教师点评 学生在组建企业过程中的团队合作意识 5 分钟 知识总结 市场营销沙盘的特点和内容 5 分钟 课后作业 通过网络查询到的沙盘的定义、生产企业业务的基本流程。 任务名称 1-2 模拟组建企业 授课时间 第 1 周 第 3-4 学时 授课地点 营销沙盘实 训室 教学的组织安排 课堂教学 教学内容 时间分配 任务引入 A 公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市 的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售 P1 产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，随 着市场宏观环境日益稳定，股东希望我们新的团队， 通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场 博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。 15 分钟 任务布置 4 名同学一组，模拟经营一家企业，完成小组分工。 5 分钟 教学过程 一、模拟企业主要岗位职责 (一) 公司总裁(